當(dāng)你開始通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)時(shí)，你會(huì)遇到許多疑惑與挑戰(zhàn)。你可能會(huì)自問：為什么要開網(wǎng)上商店？或我要怎么賣出去？透過(guò)以下 10 種方法完成你的前 10 筆銷售，你會(huì)更了解商店未來(lái)的發(fā)展方向、確立你的行銷策略。

1. 參加小聚、市集達(dá)成銷售

電商網(wǎng)站尚未起步前，你也可以大量參加聚會(huì)、在市集擺攤，透過(guò)聚焦某一群人，成功銷售并汲取這些回饋?zhàn)鳛榻?jīng)驗(yàn)。許多的創(chuàng)意市集，如香港的 PMQ 、臺(tái)灣的華山文創(chuàng)園區(qū)等，是不少品牌經(jīng)營(yíng)者的起跑點(diǎn)。參與這些市集、設(shè)計(jì)家小聚、創(chuàng)業(yè)家聚會(huì)等，你的觀眾可以親眼看見的商品。

透過(guò)熙來(lái)攘往的人潮，你可以擺放名片在攤位前，觀察顧客。什么性別、年齡、個(gè)性、裝備的人會(huì)駐足詢問。同時(shí)，你會(huì)知道哪樣商品最能吸引大家的注意力，進(jìn)而將這樣的商品作為未來(lái)經(jīng)營(yíng)的主打商品。

在聚會(huì)與市集的經(jīng)驗(yàn)，你不僅可以透過(guò)與顧客面對(duì)面的談話知道他們的想法，更能夠?yàn)槲磥?lái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站作準(zhǔn)備，更精準(zhǔn)定義顧客。

2. 嘗試投放 Facebook 廣告

接下來(lái)，你可以試著每天投入小額，來(lái)為你的網(wǎng)上商店 / 產(chǎn)品 / 文章投放廣告。

Facebook Ad 是目前最精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)，每一個(gè)電商都不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，儘管 Facebook 提供了相當(dāng)精準(zhǔn)的投放系統(tǒng)，電商們還是需要不斷地重新檢視自己的投放目標(biāo)群眾，觀察他們的生活方式、關(guān)注喜愛的領(lǐng)域，進(jìn)而制作出一個(gè)最吸引他們的廣告。

切記，廣告投放的初期，并不是要馬上取得獲利。透過(guò)廣告活動(dòng)來(lái)找尋到商品的市場(chǎng)，以及你的關(guān)注群眾，并且從中制定未來(lái)的廣告策略，從每一個(gè)廣告活動(dòng)中吸取經(jīng)驗(yàn)、來(lái)調(diào)整自己的廣告投放。

3. 設(shè)置 Google Adwords：關(guān)鍵字廣告

Google Adwords 是現(xiàn)行最有規(guī)模的線上廣告投放方式，它的曝光基礎(chǔ)來(lái)自于你的商品的既有廣告。對(duì)于已經(jīng)投放許多網(wǎng)上廣告的電商來(lái)說(shuō)，Google Adwords 絕對(duì)是一個(gè)不可或缺的行銷管道。

但如果你的商品是一個(gè)全新的商品，并且還沒有什么知名度，Google Adwords 是一個(gè)很適合打入市場(chǎng)的行銷方式，因?yàn)槟憧梢院茌p易的掌握預(yù)算及目標(biāo)市場(chǎng)。

如果你使用的是Shopline，你可以找線上客服，透過(guò)他們找到行銷專員，給你最大的幫助，并您開設(shè)帳戶，還能獲得獨(dú)家紅利點(diǎn)數(shù)（價(jià)值港幣 400 元或臺(tái)幣 1500 元）。

4. 當(dāng)面銷售給你的家人、朋友

（圖片來(lái)源：Evil Erin）

這并不是叫你強(qiáng)迫老爸老媽來(lái)消費(fèi)，買他們 / 她們可能這一輩子都不會(huì)用的東西。一般人會(huì)認(rèn)為親朋好友是銷售的第一捷徑，所以單純兜售給熟識(shí)的人。

拿到第一筆錢！耶！好棒！但你忽略了最重要的事。

從親朋好友當(dāng)中找到一群人。這些人，他們真的對(duì)你的產(chǎn)品有興趣、需要你的產(chǎn)品，且愿意花錢購(gòu)買；并且聽取這些人對(duì)于網(wǎng)店、商品的想法、他們有什么特徵？喜好？為什么喜歡你的商品？

這時(shí)候，你需要聯(lián)絡(luò)親朋好友，可能請(qǐng)他們一頓飯、一杯咖啡，與他們面對(duì)面坐下來(lái)；帶上你的產(chǎn)品與機(jī)靈的腦袋，在親友中，找到這群喜歡你產(chǎn)品的人。

幸運(yùn)的是，如果你用 Shopline 來(lái)開網(wǎng)上商店，你可以給親友折扣——透過(guò)「優(yōu)惠券」的設(shè)計(jì)，來(lái)回饋他們的建議。記得在碰面時(shí)帶上你的「優(yōu)惠券代碼」，讓這些親朋好友在商店結(jié)帳時(shí)，感受禮尚往來(lái)的溫馨。