2015年12月18日，聯(lián)想集團(tuán)在在北京中國(guó)大飯店舉行了一場(chǎng)名為“選擇決定實(shí)力”的新品發(fā)布會(huì)，會(huì)上推出了采用全球首款配置防碎屏技術(shù)手機(jī)――MotoShatterShield極御技術(shù)的MotoX極。在發(fā)布會(huì)后聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的總裁、摩托羅拉移動(dòng)管理委員會(huì)主席陳旭東先生，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、手機(jī)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹壬?，摩托羅拉中國(guó)區(qū)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高峰先生，也和眾多媒體就聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)和Moto產(chǎn)品方面進(jìn)行了進(jìn)一步的溝通交流。

專訪現(xiàn)場(chǎng)

今天發(fā)布的這個(gè)MotoX極是在海外版本產(chǎn)品名稱是MotoXForce，這款產(chǎn)品在海外的銷量大概是什么情況？接下來2016年聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)和摩托羅拉品牌海外這塊會(huì)不會(huì)有策略調(diào)整？

陳旭東：這款產(chǎn)品最早在美國(guó)首發(fā)，10月28日首發(fā)，實(shí)際上跟在中國(guó)比較類似，也是跟美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商Verizon來深度合作?，F(xiàn)在的出貨量已經(jīng)接近百萬(wàn)臺(tái)了，而且在美國(guó)的定價(jià)是626還是624美元，跟其他的像iPhone定價(jià)在同一個(gè)水平線上，銷售情況也是非常良好的。

我們對(duì)這款產(chǎn)品非常有信心，現(xiàn)在第一批貨出來全部給到美國(guó)去了，中國(guó)可能逐漸能開始拿到一些貨來銷售。當(dāng)然在其他國(guó)家也會(huì)逐漸來銷售。這個(gè)手機(jī)在海外叫MotoXforce，在中國(guó)很多人不會(huì)念，所以就起了一個(gè)中文名字讓大家更好的來理解。這是這款產(chǎn)品的情況。

整體的品牌策略還是非常清晰的，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)會(huì)出擊，會(huì)根據(jù)各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)具體情況好好利用這個(gè)品牌的策略?？隙ㄓ幸粋€(gè)為主，一個(gè)為輔，比如說在東歐市場(chǎng)上，由于PC多年的耕耘，當(dāng)?shù)?/span>PC市場(chǎng)份額大概能夠達(dá)到25%以上，實(shí)際上這個(gè)品牌影響力就非常大，會(huì)很好的利用Lenovo這個(gè)品牌來銷售我們?cè)瓉?，現(xiàn)在叫LenovoVIBE的產(chǎn)品系列，同時(shí)也要開始引入摩托的產(chǎn)品線，補(bǔ)充不同的價(jià)段以及客戶群給他的需求。剛才提到巴西摩托特別強(qiáng)勢(shì)，摩托品牌在巴西就有20%的份額，如何利用聯(lián)想的VIBE的產(chǎn)品線彌補(bǔ)它在中低價(jià)位段的缺失，這也是一個(gè)很好的搭配，使得我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)能夠充分利用兩個(gè)品牌各自的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大我們的銷售，這個(gè)是非常明確。一個(gè)LenovoMoto，一個(gè)是LenovoVIBE，中國(guó)是摩托和樂檬，外國(guó)在中文里面很難被人叫得很順口。大概就是這樣一個(gè)區(qū)別。

5288元和iPhone定位一樣，是巧合還是什么？怎么考慮的？聯(lián)想推出了多款Moto產(chǎn)品還是沒有指紋的識(shí)別，這方面聯(lián)想有什么考慮嗎？

楊峻：我們想告訴消費(fèi)者MotoX極就是年度旗艦，市場(chǎng)旗艦，是一場(chǎng)可以跟蘋果和三星旗艦產(chǎn)品相比肩，通過陳旭東的介紹，無(wú)論是人性化的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，不光是一個(gè)摔不壞的手機(jī)，同時(shí)防摔這個(gè)功能也是手機(jī)業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的。剛才其實(shí)我們的戰(zhàn)略合作伙伴也講了，別人想學(xué)恐怕也不是短時(shí)間內(nèi)就能學(xué)得來。什么叫旗艦？就是不容易被超越、不容易被復(fù)制、不容易被克隆的產(chǎn)品，我也是我們定價(jià)的重要目的。

聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的總裁、摩托羅拉移動(dòng)管理委員會(huì)主席陳旭東
和聯(lián)想集團(tuán)副總裁、手機(jī)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹壬?/span>

指紋是這樣的，我想指紋是其中一個(gè)應(yīng)用點(diǎn)，我想人們關(guān)注指紋最重要是因?yàn)榘踩ν械漠a(chǎn)品其實(shí)也有自己的安全解決方案，我們有自己的聯(lián)想安全中心，以及對(duì)整個(gè)應(yīng)用軟件層面的安全保護(hù)。當(dāng)然對(duì)指紋功能越來越喜歡，我們后續(xù)計(jì)劃也會(huì)推出。

陳旭東：這款手機(jī)如果用的話，確實(shí)跟現(xiàn)在最頂級(jí)的產(chǎn)品，除了指紋沒有之外，其他可以做任何維度的比賽，都可以進(jìn)行對(duì)比。所以我們定這個(gè)價(jià)格也是非常合理的。剛才提到用料，很多地方選材用料比普通的手機(jī)高出一大塊來，一分貨一分價(jià)，最好大家有時(shí)間多去體驗(yàn)，無(wú)論從速度、無(wú)論是顯示屏，先別說防摔，把這個(gè)拿掉應(yīng)該也可以賣到這個(gè)價(jià)格。

過去這一年里面，Moto的表現(xiàn)您（陳旭東）認(rèn)為還滿意嗎？在未來2016年甚至說未來的兩三年，您對(duì)Moto的發(fā)展有哪些期許？

陳旭東：總體上我覺得非常好的一個(gè)結(jié)果就是剛剛我在會(huì)上說，摩托并購(gòu)帶來三大競(jìng)爭(zhēng)力。

第一個(gè)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)我們能夠進(jìn)入全球各個(gè)市場(chǎng)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)不會(huì)受到任何影響。第二給我們帶來更加均衡的業(yè)務(wù)，摩托羅拉并購(gòu)前業(yè)務(wù)主要集中在拉丁美洲，北美和歐洲的一部分以及印度這些市場(chǎng)上。正好跟聯(lián)想原來的Lenovo產(chǎn)品有很好的互補(bǔ)性，使得我們?cè)谌虻臉I(yè)務(wù)更加均衡。第三個(gè)特點(diǎn)重要的就是整合了一個(gè)很重要的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們帶著最先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)和全球最強(qiáng)的創(chuàng)新能力，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到我們組織里頭，我們很好的保持了這個(gè)團(tuán)隊(duì)這方面的創(chuàng)新能力，所以能夠不斷推出來讓市場(chǎng)上比較驚艷的產(chǎn)品。

總體上過去一年，其實(shí)大概有半年時(shí)間基本上可以說是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，后面這半年時(shí)間是整合以后運(yùn)營(yíng)。因?yàn)橥ǔ５墓静①?gòu)整合實(shí)際上要花很多的時(shí)間，而我們?cè)谶@方面花的時(shí)間還是非常短的，大家看并購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)，實(shí)際上光信息系統(tǒng)就花了七年時(shí)間才整合成一個(gè)。我們這邊信息系統(tǒng)也還沒有完全整合完，本來需要兩年時(shí)間整合完。在團(tuán)隊(duì)的組合上我們更快一些，所以融合得更好。主要得益于我們有很好的IBMPC業(yè)務(wù)并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)整體的業(yè)績(jī)影響是比較非常小的。

實(shí)際上我們不僅對(duì)業(yè)績(jī)影響小，在原來的摩托比較強(qiáng)勢(shì)的地方開始引進(jìn)VIBE的這個(gè)產(chǎn)品線，特別是在拉丁美洲、在巴西、在我們比較強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)上已經(jīng)有這樣的產(chǎn)品線，這樣彌補(bǔ)原來摩托產(chǎn)品線的空檔，對(duì)我們整體市場(chǎng)帶來很大的好處。

關(guān)于歷時(shí)三年的時(shí)間，是不是說Moto的產(chǎn)品線規(guī)劃還是在當(dāng)年的產(chǎn)品線上？聯(lián)想對(duì)產(chǎn)品線后續(xù)規(guī)劃有什么計(jì)劃？這三年的時(shí)間研發(fā)碎屏技術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)周期和迭代速度沖突問題上有什么看法？

陳旭東：這個(gè)問題特別好。實(shí)際上手機(jī)研發(fā)是有兩條線在同步往前走的。一個(gè)是技術(shù)線，一個(gè)是產(chǎn)品線，技術(shù)線你可以研究好幾年，比如說我現(xiàn)在研究VR技術(shù)，你現(xiàn)在可能研究三年四年五年以后才把VR技術(shù)放在你的手機(jī)上，不數(shù)數(shù)研究這款手機(jī)用了三年，研究這個(gè)技術(shù)用了三年時(shí)間。我們覺得這個(gè)技術(shù)一旦成熟，就裝到最新的產(chǎn)品線上去。這是有兩個(gè)概念，研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品和研發(fā)一個(gè)技術(shù)是同步發(fā)生的，在我們實(shí)驗(yàn)室里還有很多其他技術(shù)也在研發(fā)，也不是一年兩年的的這些產(chǎn)品到一定時(shí)候，到時(shí)候說創(chuàng)新，不是當(dāng)時(shí)想出來的，是以前想出來的，到那時(shí)候才能推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如果當(dāng)時(shí)想出來就肯定屬于抄襲了，沒有一個(gè)東西是當(dāng)天想出來當(dāng)天就可以實(shí)現(xiàn)的，這種技術(shù)肯定很容易超越的。

這種手機(jī)給大家想一年的時(shí)間也做不出來，我研究三年了，我已經(jīng)做好產(chǎn)品了，你可以解剖我的東西，也需要很多工程化，因?yàn)檫@款手機(jī)不是在OEM生產(chǎn)了，是我自己的工廠生產(chǎn)的，所有的技術(shù)掌握在自己手里。這是很重要的一個(gè)方向，跟大家講清楚，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)是兩條并行或者是交叉的線。所以你會(huì)看到明年我們更創(chuàng)新的產(chǎn)品也不是今年研究的，也是花了一兩年時(shí)間預(yù)言出來的技術(shù)，用到明年的創(chuàng)新產(chǎn)品上，這是一個(gè)滾動(dòng)的過程。

所以從這個(gè)研發(fā)過程可以看到，摩托在創(chuàng)新技術(shù)的儲(chǔ)備上是有迭代的，它每次都能夠拿出一款產(chǎn)品都有特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)展示給大家。大多數(shù)手機(jī)廠商基本上跟隨著市場(chǎng)的配置，你有指紋，我來一個(gè)指紋，你有的我也研發(fā)，這個(gè)意義上來講都不算創(chuàng)新。

防碎屏技術(shù)研發(fā)了三年，這個(gè)MotoX極會(huì)不會(huì)是這個(gè)防摔屏的唯一一款產(chǎn)品，下一款防摔屏產(chǎn)品什么時(shí)候可以看到？有沒有計(jì)劃把防摔屏技術(shù)專利和別的廠商合作？現(xiàn)在有沒有談？

陳旭東：這個(gè)技術(shù)一旦成熟以后，我們得到客戶認(rèn)可以后，這個(gè)技術(shù)其實(shí)還是有成本的，我們首先會(huì)在高端產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)。逐漸規(guī)模擴(kuò)大以后，這個(gè)成本也會(huì)下降，會(huì)不斷往更低價(jià)位段布這個(gè)產(chǎn)品線，不會(huì)說這款做完以后就不做了。我們認(rèn)為防碎屏依然是一個(gè)趨勢(shì)，最起碼有一半的人摔碎過手機(jī)屏，他們希望下一個(gè)屏不過碎掉，這還是有需求。

不是買一個(gè)碎屏險(xiǎn)，一百塊錢五百塊錢也可以買碎屏險(xiǎn)，摔壞了以后不是保險(xiǎn)的問題，關(guān)鍵要出來的時(shí)候壞了怎么辦？很多事情就耽誤了。我們更多的是想給客戶解決這些痛點(diǎn)問題。

Moto進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有半年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者還是在線上購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，MotoMaker在中國(guó)下半年中國(guó)市場(chǎng)的接受度是什么樣的？

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、手機(jī)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹?/span>

楊峻：MotoMaker作為一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)的工具一推出就受到大家的歡迎，第一大家覺得很好玩，繼而覺得可以做真正屬于自己的手機(jī)。盡管每年出五六百款，街機(jī)越來越多，MotoMaker可以讓你做到完全個(gè)性。

舉一款技術(shù)，我們前一段時(shí)間剛發(fā)布了MotoXStyle，上市數(shù)據(jù)賣給最終消費(fèi)者的70%來自于互聯(lián)網(wǎng)和我們自己的網(wǎng)站，這70%當(dāng)中的一半來自于MotoMaker，也就是說在三千多塊錢的這樣一個(gè)價(jià)位段，消費(fèi)者越來越認(rèn)可和在意個(gè)性化定制，這個(gè)數(shù)字很說服力，給我們很大的信心，明年上半年我們會(huì)繼續(xù)推廣和推進(jìn)MotoMaker。

剛才您問了一個(gè)挺好的問題，它在線上，旭東講我們有一個(gè)區(qū)域做得很好，巴西把MotoMaker搬到了線下，一百多個(gè)商場(chǎng)把MotoMaker做成可觸摸在線下的展區(qū)進(jìn)行推廣，明年上半年中國(guó)市場(chǎng)也有這樣的打算。讓大家近距離可以接觸。

前一段發(fā)布的聯(lián)想樂檬3，我們發(fā)現(xiàn)樂檬和聯(lián)想有合作，就是麗音技術(shù)出現(xiàn)在樂檬3上，我想他們兩個(gè)合作當(dāng)中，例如會(huì)不會(huì)將現(xiàn)在新融入的音頻處理芯片，未來放到摩托的產(chǎn)品當(dāng)中呢？未來有沒有別的可能性？

陳旭東：具體產(chǎn)品就不能在這里講了，但是這兩個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)整合成一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一切都有可能，不是兩個(gè)獨(dú)立的，現(xiàn)在已經(jīng)整合在一起。原來在中國(guó)銷售和研發(fā)是分開的，現(xiàn)在大區(qū)都整合的，一個(gè)BU的研發(fā)組織，一個(gè)全球的供應(yīng)鏈，武漢的工廠既生產(chǎn)摩托的產(chǎn)品，也生產(chǎn)VIBE的產(chǎn)品線，這是統(tǒng)一一個(gè)組織管理了，但是兩個(gè)品牌依然有不同的側(cè)重的客戶群和品牌的定位。

剛剛提到一個(gè)月之前發(fā)布的樂檬，上面有的技術(shù)是和Moto有所融合，在Moto身上有MotoMaker，這個(gè)技術(shù)很多別的廠商也可以做定制了，這種MotoMaker的定制化服務(wù)是否會(huì)延伸到Lenovo品牌下，剛剛幾位提到到現(xiàn)在注重用戶體驗(yàn)，我們看聯(lián)想近期發(fā)布的產(chǎn)品都是從體驗(yàn)角度出發(fā)，比如說手感和音質(zhì)，都是需要接觸以后才能了解到，我們是否會(huì)加大對(duì)線下體驗(yàn)店的建設(shè)。

楊峻：你已經(jīng)替我們回答了所有的問題。第一我完全贊同你的觀點(diǎn)，在手機(jī)的創(chuàng)新和技術(shù)上我們分成兩類，一類是基礎(chǔ)體驗(yàn)技術(shù)，比如說語(yǔ)音、通話、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、電池電量，這個(gè)研發(fā)層面上兩個(gè)品牌盡最大的程度進(jìn)行分享，作為一部手機(jī)這是首先必須具備的，這是為什么在剛發(fā)布的樂檬X3上把麗音技術(shù)延伸過來，其實(shí)聯(lián)想品牌的手機(jī)在語(yǔ)音通話質(zhì)量上得益于摩托的技術(shù)積累，這是跨界的一大步。

第二就是個(gè)性創(chuàng)新方面，兩個(gè)品牌面對(duì)客戶群有所不同，根據(jù)客戶群不同選擇創(chuàng)新技術(shù)在哪個(gè)上邊更突出，而不是簡(jiǎn)單把所有技術(shù)都打通，剛才旭東講很多技術(shù)是有成本，我們要根據(jù)這部分目標(biāo)客戶群的需求選擇創(chuàng)新技術(shù)在哪里落地。

關(guān)于MotoMaker，今天毫無(wú)疑問還是一個(gè)在中國(guó)非常創(chuàng)新、非常新的概念，所以我們主要會(huì)在Moto上繼續(xù)推進(jìn)MotoMaker，如果真的成為消費(fèi)者特別歡迎、特別喜歡的一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，我們?cè)倏紤]下一步的計(jì)劃。

今年競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的，而且新出來的手機(jī)越來越多，大家打價(jià)格戰(zhàn)、有的標(biāo)配置，有的玩兒新型的營(yíng)銷手段，您（陳旭東）怎么看明年的市場(chǎng)，您覺得競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪幾個(gè)方面？

陳旭東：我覺得總體上中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層次不是太高，配置、價(jià)格和外觀設(shè)計(jì)這三個(gè)方向上，但是每一款新手機(jī)可以給客戶帶來增值的地方，除了性價(jià)比以外，其他方面就比較少了。歷史上看任何產(chǎn)品都是有一個(gè)階段進(jìn)入白熱化了，實(shí)際上一旦進(jìn)入這個(gè)階段就會(huì)發(fā)現(xiàn)，過一段時(shí)間以后就會(huì)有更創(chuàng)新的產(chǎn)品出來，實(shí)際上市場(chǎng)不斷有更創(chuàng)新的產(chǎn)品出來。我常說喬布斯創(chuàng)造智能手機(jī)以后，到現(xiàn)在就沒有變化。到了該變化的時(shí)候里，因?yàn)闆]有變化依然會(huì)在這個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)。我們會(huì)依然堅(jiān)持我們的創(chuàng)新道路，短期可能不是主流的方向，但是我覺得從歷史的發(fā)展來看，最后勝出還是有創(chuàng)新的品牌。

楊峻：我補(bǔ)充兩點(diǎn)。第一個(gè)其實(shí)在15年就開始，我覺得中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)整個(gè)趨勢(shì)是非常明顯的。因?yàn)閺臄?shù)據(jù)上來看，中國(guó)已經(jīng)越來越不像一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，手機(jī)高速增長(zhǎng)經(jīng)過過去幾年每年二十幾個(gè)點(diǎn)，15年對(duì)比14年就是負(fù)增長(zhǎng)了，但是可以看到的是機(jī)會(huì)、平均單價(jià)不但沒有降，而且增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度也不小，從過去的三位數(shù)，平均單價(jià)漲到了四位數(shù)，這是消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，我想這跟聯(lián)想這一次的雙品牌策略調(diào)整以及最近關(guān)注我們的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們新發(fā)布的產(chǎn)品越來越在千元機(jī)兩千元甚至到今天的旗艦機(jī)五千元，其實(shí)都是順應(yīng)整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的概念。

第二點(diǎn)也與此相關(guān)，很多人其實(shí)是講營(yíng)銷創(chuàng)新的，但是聯(lián)想在新的年度里更多講客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新，以此找到我們的本源和在市場(chǎng)上的價(jià)值，我們希望通過堅(jiān)持這一點(diǎn)，能把我們?cè)谙M(fèi)者心目當(dāng)中的品牌地位做得更扎實(shí)。今天大家都知道，在過去的兩年里面，很多人在談做中國(guó)市場(chǎng)第一，14年某個(gè)季度其實(shí)聯(lián)想也做到了第一，但是所有做第一的廠家都發(fā)現(xiàn)銷量其實(shí)第一不重要，在消費(fèi)者心目當(dāng)中的第一才重要，這是一個(gè)新趨勢(shì)。我大概預(yù)測(cè)，明年講情懷、講故事、講配置的人越來越少，而講客戶體驗(yàn)，講消費(fèi)者價(jià)值利益、講產(chǎn)品創(chuàng)新的人會(huì)越來越多。

Moto的年度旗艦為什么這次選擇電信作為我們的首發(fā)平臺(tái)或者說全部代理平臺(tái)？基于哪些方面考慮的？這次合作模式只是定制產(chǎn)品還是有戰(zhàn)略層面的大合作？馬上全球非常大的CES就要開始了，Lenovo和Moto在這方面會(huì)有其他的動(dòng)作嗎？

楊峻：先回答你前面的問題。今天為什么MotoX極選擇電信？其實(shí)我們選擇合作伙伴主要有兩個(gè)依據(jù)，第一個(gè)就是我們的這一款產(chǎn)品跟哪一個(gè)合作伙伴的用戶群最契合，MotoX極主要針對(duì)政企類的商務(wù)客戶，中國(guó)電信在這方面幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商里面具有比較獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期的積累，這是我們?cè)诳蛻羧浩鹾仙系谝粋€(gè)選擇的原因。

第二個(gè)也跟產(chǎn)品與不同的合作伙伴之間主推的技術(shù)的契合度有關(guān)。昨天大家知道，中國(guó)電信剛剛開了兩個(gè)2016年的技術(shù)策略發(fā)布會(huì)，上面有4G+，還有新的全六模、雙卡盲插技術(shù)，這些和MotoX極全面深度的契合。我們大家一拍即合，大家看到現(xiàn)場(chǎng)天翼終端公司30多位區(qū)域老總?cè)康綀?chǎng)，我相信這會(huì)成為兩個(gè)公司下一個(gè)階段共同合作的重點(diǎn)。

陳旭東：CES你去看看就知道了。我們這次不會(huì)展示明年的產(chǎn)品，如果沒有用過可以深度體驗(yàn)。

這款MotoX極手機(jī)在整個(gè)Moto的產(chǎn)品線當(dāng)中對(duì)于聯(lián)想還有聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)和對(duì)于聯(lián)想整個(gè)集團(tuán)來說是不是有一些特別的意義，在集團(tuán)方面有沒有在今年和明年制訂一些比較具體的目標(biāo)，包括手機(jī)的銷量還有市場(chǎng)份額這方面？

聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的總裁、摩托羅拉移動(dòng)管理委員會(huì)主席陳旭東

陳旭東：這款手機(jī)是非常重要的一款手機(jī)，它的地位是非常重要的。一個(gè)是在每一年我們的產(chǎn)品的發(fā)布上面，MotoX極最頂級(jí)的產(chǎn)品線代表了當(dāng)期最高的創(chuàng)新實(shí)力，同時(shí)這款產(chǎn)品最高的研發(fā)方向也是針對(duì)美國(guó)最高端的市場(chǎng)引發(fā)的，它的成功銷量決定了我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)上占據(jù)多大的地位，重要性不言而喻。

大家可能了解，美國(guó)大概60%以上都是高端市場(chǎng)，隨著電信運(yùn)營(yíng)商取消補(bǔ)貼以后，美國(guó)市場(chǎng)比較有意思，基本上所有運(yùn)營(yíng)商不再提供補(bǔ)貼了，他們一部分開始補(bǔ)貼平板電腦，這是一個(gè)趨勢(shì)，但是手機(jī)上不補(bǔ)貼以后，他依然賣手機(jī)，但是賣手機(jī)是用分期付款來賣。

還有一部分是超低的，就是100美元左右的那些手機(jī)也有市場(chǎng)。所以在美國(guó)的市場(chǎng)上，我們就瞄準(zhǔn)那款最高端的，希望未來那款占據(jù)高端的產(chǎn)品，我們希望這款產(chǎn)品是每年沖擊市場(chǎng)最核心的產(chǎn)品。未來兩三年我們都有很好的產(chǎn)品布局，所以為什么我們會(huì)有信心逐漸沖勁到10%的這個(gè)份額。

怎么看Moto迭代的周期，相比來說國(guó)內(nèi)手機(jī)可以說幾乎每周都有非常多的新品出來，在這么多的產(chǎn)品里面，一方面我知道您要打這個(gè)高端、打這種品質(zhì)，當(dāng)然也不能忽視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，您怎么跳出來從迭代周期或者是其他方面達(dá)成差異化？

陳旭東：其實(shí)這方面策略是非常清晰的，經(jīng)過我們幾個(gè)月的整理，把產(chǎn)品規(guī)劃已經(jīng)弄得比較清楚了。高端產(chǎn)品上和特別低端的產(chǎn)品每年刷新一次，但是中間的這個(gè)價(jià)位是以一年兩次刷新的速度來做的，迭代大概是半年迭代一次。所以大家看到MotoG半年就會(huì)發(fā)布一款產(chǎn)品出來。這個(gè)戰(zhàn)略是比較清晰的。

Moto360有一個(gè)運(yùn)動(dòng)款，請(qǐng)陳總介紹一下。

陳旭東：Moto360運(yùn)動(dòng)款在上次發(fā)布手表的時(shí)候就已經(jīng)說過了，但是真正的產(chǎn)品上市也就剛剛發(fā)生，而且進(jìn)入中國(guó)大概是一月份的中旬。它的主要特點(diǎn)跟這個(gè)主要的區(qū)別，它沒有兩個(gè)表盤，它只有一個(gè)表盤，只有46毫米，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)款大了的話不便于運(yùn)動(dòng)。

第二是內(nèi)置GPS，原來這個(gè)手表不帶GPS，可以把運(yùn)動(dòng)相關(guān)信息很好的記錄下來。而且他的表帶也不像這么豐富，它就是硅膠的表帶，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)的時(shí)候要貼合得比較好，這些都是這款手表的一些特性。這個(gè)設(shè)計(jì)我們依然在設(shè)計(jì)上領(lǐng)先，應(yīng)用上大家都差不多，設(shè)計(jì)上依然領(lǐng)先，有三個(gè)顏色選擇的話，你就可以選擇適合自己顏色的表帶，穿不同的運(yùn)動(dòng)衣選擇不同的顏色。價(jià)格現(xiàn)在還沒有定。

楊峻：我補(bǔ)充一下。今天看可穿戴設(shè)備尤其是手表手環(huán)最有黏性的就兩個(gè)健康，第一是健康，第二是運(yùn)動(dòng)，而且運(yùn)動(dòng)員越來越被大家接受，運(yùn)動(dòng)這里面手環(huán)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于手表，大家發(fā)現(xiàn)手環(huán)產(chǎn)品有很多信息的捕獲是不如手表的，所以Moto360運(yùn)動(dòng)就是針對(duì)運(yùn)動(dòng)需求的穿戴式設(shè)備，除了剛剛講的GPS功能增加，可以捕獲更多的信息，另外對(duì)更多運(yùn)動(dòng)、跑步、游泳、健身的一些細(xì)項(xiàng)有更豐富的圖表顯示方案，讓大家覺得這是一款不可或缺的產(chǎn)品，表帶為什么用硅膠？要防汗防水。

陳旭東：還有一些應(yīng)用，還有高爾夫的應(yīng)用在里面。

摩托羅拉中國(guó)區(qū)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高峰

高峰：這個(gè)針對(duì)中國(guó)越來越多的用戶喜歡跑步，包括室內(nèi)健身，里面其實(shí)有兩個(gè)運(yùn)動(dòng)的人特別看重的東西，這個(gè)表盤的顯示跟時(shí)尚款又做了提升，正常的比如說室內(nèi)情況下是一個(gè)普通的液晶的顯示，當(dāng)然戶外或者是亮度特別高，中午有人出去跑步的時(shí)候，亮度非常高，用了一個(gè)背投式的發(fā)光的顯示，非常低電的情況下也可以清楚的看到顯示屏顯示的時(shí)間信息，這是專門為運(yùn)動(dòng)款打造的。

還有，跑步的愛好者，比如說每天喜歡跑五千米或者是萬(wàn)米的愛國(guó)號(hào)，他非常關(guān)心自己時(shí)時(shí)刻刻的心跳怎么樣，了解自己的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。我們這款跟時(shí)尚的一般大多數(shù)的智能手表不一樣，大多數(shù)是三分鐘、五分鐘間歇性測(cè)一下心率，我們是跑步狀態(tài)下有Moto的跑步模式，可以實(shí)時(shí)測(cè)心率。這是運(yùn)動(dòng)愛好者最希望了解的一個(gè)狀況。