金立搶占印度未來(lái)的黃金市場(chǎng)

金立是最早進(jìn)軍海外市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌，2015年金立在印度攫取了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，同時(shí)開(kāi)辟了尼日利亞市場(chǎng)，讓金立的海外之路走得順風(fēng)順?biāo)Ｔ诮鹆⒀壑校?0－20年后的印度就是今天的中國(guó)，對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)超8%的國(guó)家，手機(jī)市場(chǎng)的容量相當(dāng)可觀，也讓金立立足印度更有信心。

目前整個(gè)印度市場(chǎng)大約是中國(guó)一半左右，整個(gè)市場(chǎng)容量功能機(jī)加智能機(jī)加在一起，大約是2.5億左右，目前智能機(jī)和功能機(jī)大約是5：5，所以整個(gè)印度整個(gè)市場(chǎng)從價(jià)值角度來(lái)講，大約是中國(guó)的1/4，市場(chǎng)規(guī)模是一半，平均單價(jià)到一半，大約整個(gè)市場(chǎng)是1/4。

從消費(fèi)力來(lái)講，的確印度消費(fèi)力跟中國(guó)相比差很多，這就是為什么到今天為止iPhone6S發(fā)布之后在中國(guó)創(chuàng)造單月700萬(wàn)―800萬(wàn)臺(tái)，但是在印度大約是10萬(wàn)臺(tái)量級(jí)，說(shuō)明整個(gè)印度市場(chǎng)在高端市場(chǎng)的消費(fèi)跟中國(guó)相比，還有著非常大的差距，這一點(diǎn)來(lái)講，對(duì)中國(guó)品牌反而是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在印度市場(chǎng)格局，三星占了35%，整個(gè)印度品牌占了45%，整個(gè)其他的國(guó)際品牌，蘋(píng)果、索尼加說(shuō)LG大約10%，整個(gè)中國(guó)廠家是10%，這是印度的格局。

但是在這個(gè)格局里有一個(gè)問(wèn)題，好的產(chǎn)品特別貴像蘋(píng)果，還有一個(gè)便宜產(chǎn)品特別爛，所以中國(guó)產(chǎn)品物美價(jià)廉能夠滿足他們消費(fèi)力的產(chǎn)品，在印度反而是最需要的，這也是整個(gè)中國(guó)品牌在印度的前景，明年整個(gè)中國(guó)品牌至少?gòu)挠《绕放茡?0%我們達(dá)到20%。

金立手機(jī)總裁盧偉冰告訴我們：“另外一個(gè)市場(chǎng)是目前我們打造的尼日利亞的市場(chǎng)，也就是非洲市場(chǎng)，我們認(rèn)為在未來(lái)格局里面這三個(gè)市場(chǎng)占據(jù)全球50%的市場(chǎng)，所以我們引入全世界中國(guó)跟印度這兩個(gè)市場(chǎng)一定要占領(lǐng)，這兩個(gè)市場(chǎng)不占領(lǐng)很難引領(lǐng)全世界。”

評(píng)價(jià)華為：出身好品牌主力華為手機(jī)

從劉立榮的言語(yǔ)中可以看出對(duì)華為的羨慕，前面劉立榮也說(shuō)過(guò)自己如果不做手機(jī)，就會(huì)選擇華為或者金立，在本次采訪中劉立榮也客觀的評(píng)價(jià)了一下華為手機(jī)。

“我覺(jué)得華為是一個(gè)出身比較好的企業(yè)，因?yàn)槿A為手機(jī)品牌的成功，不是說(shuō)華為手機(jī)運(yùn)作的成功。是因?yàn)槿A為的這種背景，給中國(guó)的知識(shí)分子，或者說(shuō)給中國(guó)精英階層，留下了一個(gè)非常好的品牌形象，華為的品牌給我們的感覺(jué)，跟其他電子行業(yè)的其他品牌的感覺(jué)是不一樣的。不管是做電視機(jī)的還是做冰箱的等等這些品牌，華為品牌給這些中國(guó)的知識(shí)分子、精英人士的感覺(jué)是，他非常的深厚、沉穩(wěn)、科技，代表國(guó)家。所以它給了人這么一種很強(qiáng)的品牌印象。”

“金立做了手機(jī)以后，做的最好的一點(diǎn)就是告訴大家，華為的手機(jī)是這么一種積累下出來(lái)的產(chǎn)品，大家容易信任，所以他做得最成功一點(diǎn)，是把華為這么多年的品牌沉淀和積累，轉(zhuǎn)移到了手機(jī)上面，這是他最成功的一點(diǎn)。”

劉立榮也告訴我們，金立也一直在堅(jiān)持創(chuàng)新，很早之前金立手機(jī)就嘗試過(guò)2.5D玻璃、指紋識(shí)別和全金屬手機(jī)，不過(guò)“有的時(shí)候我們?cè)谀承┓矫孀叩谋容^早，但是走的比較早我認(rèn)為，體現(xiàn)了金立的這種創(chuàng)新的精神，和金立的這種適應(yīng)環(huán)境變化的能力。坦白來(lái)講，在過(guò)去幾年當(dāng)中，我自己也犯過(guò)一些錯(cuò)誤，包括方向上的錯(cuò)誤，包括品牌上的一些搖擺。但是我們追求創(chuàng)新的這種意愿和文化，我們一直是這樣一個(gè)基礎(chǔ)。我一般講事情喜歡講三點(diǎn)，這就是我要回答的三點(diǎn)，專注、專心、做好產(chǎn)品，堅(jiān)持開(kāi)放市場(chǎng)堅(jiān)持創(chuàng)新。”

明年銷量：最低4500萬(wàn)最高6000萬(wàn)

得益于金立海內(nèi)外市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，金立2015年手機(jī)出貨量超過(guò)3000萬(wàn)，其中6、7月份金立手機(jī)銷量主要集中在重點(diǎn)機(jī)型，F(xiàn)103，金剛、S6、M5和M5Plus在市場(chǎng)銷量均表現(xiàn)不錯(cuò)，平均每個(gè)月出貨330萬(wàn)臺(tái)。

明年銷量：最低4500萬(wàn)最高6000萬(wàn)

關(guān)于明年的手機(jī)銷量，劉立榮在采訪中也立下豪言壯語(yǔ)“海外市場(chǎng)1600萬(wàn)臺(tái)保底，爭(zhēng)取突破2000萬(wàn)臺(tái)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我給自己的目標(biāo)是3000萬(wàn)臺(tái)保底，爭(zhēng)取到4000萬(wàn)臺(tái)，相加明年我們目標(biāo)是4500萬(wàn)臺(tái)。”

從今年3000萬(wàn)臺(tái)到明年最低4500萬(wàn)臺(tái)，金立明年邁出的步子非常大，不過(guò)劉立榮依舊很有信心并堅(jiān)持開(kāi)放市場(chǎng)。“線上品牌我認(rèn)為很危險(xiǎn)，線上品牌是說(shuō)有就有，說(shuō)沒(méi)有就沒(méi)有。也許你這個(gè)月還能賣(mài)200萬(wàn)，下個(gè)月也許你只能賣(mài)10萬(wàn)臺(tái)。但開(kāi)放市場(chǎng)不一樣，它是一個(gè)體系能力的積累過(guò)程。”

“明年線上堅(jiān)持開(kāi)放市場(chǎng)，線上策略是作為品牌產(chǎn)品推廣傳播的陣地，所以我是信奉“+互聯(lián)網(wǎng)”，不信奉“互聯(lián)網(wǎng)+”。”關(guān)于唱衰“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的論調(diào)，金立劉立榮這個(gè)靠實(shí)業(yè)起家的企業(yè)家顯然并不這么認(rèn)為，“明年實(shí)體經(jīng)濟(jì)將會(huì)迎來(lái)?yè)軄y反正”，劉立榮依然對(duì)明年的實(shí)體經(jīng)濟(jì)保持樂(lè)觀態(tài)度。