隨著一聲“錘”響，熱鬧喧囂的2015年手機(jī)圈塵埃落定，手機(jī)旗艦爭(zhēng)霸賽在12月份迎來尾聲，同時(shí)也上演了最后的高潮，一個(gè)迎合時(shí)尚一個(gè)主打商務(wù)，vivoX6和華為Mate8兩款手機(jī)開閘泄水般的售賣潮，讓憋了一年之久的觀望用戶紛紛打開了錢包。無獨(dú)有偶，vivo和華為均是堅(jiān)持精品路線的忠實(shí)踐行者，vivoX6和Mate8也是歷時(shí)超過一年才打磨出的精品，華為今年的登頂已經(jīng)證明精品戰(zhàn)略成功的可行性，同樣在這條路上踏實(shí)前行的vivo也憑借兩款“爆品”實(shí)現(xiàn)“小而美”到“大而美”的蝶變。

五大核心告訴你vivoX6憑什么會(huì)重返榜首

憑借線上和線下都很扎實(shí)的渠道能力，vivoX6引發(fā)行業(yè)少見的線下排隊(duì)搶購潮，日銷10萬臺(tái)創(chuàng)造了vivo有史以來最暢銷的智能手機(jī)記錄，同時(shí)在線上也連續(xù)打破2500元價(jià)位段的各種首銷記錄。市場(chǎng)表現(xiàn)方面除了奪取中國(guó)移動(dòng)4G市場(chǎng)TOP3的名次，在隨后的雙12風(fēng)云榜中，發(fā)布不到兩周的vivoX6速度上榜2000元－3000元價(jià)位段銷量三甲名單，夠快才暢快名副其實(shí)，也側(cè)面印證了銷售火爆的事實(shí)。

雙12手機(jī)風(fēng)云榜

在小米進(jìn)攻3000元市場(chǎng)多次鎩羽而歸的時(shí)候，vivo卻能夠在這個(gè)價(jià)位段站穩(wěn)腳跟，顯然不僅僅是品牌宣傳的錯(cuò)位，精準(zhǔn)的籠絡(luò)用戶、打造出擊中用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品以及順從行業(yè)趨勢(shì)保留核心競(jìng)爭(zhēng)能力，這些前提最終成就vivoX6的“爆款”之路。

精準(zhǔn)籠絡(luò)忠誠(chéng)用戶

從營(yíng)銷的角度，低調(diào)而精專的vivo在互聯(lián)網(wǎng)品牌面前就像一個(gè)啞巴，既沒有“風(fēng)口”、也不會(huì)"互聯(lián)網(wǎng)思維"，雖然說性價(jià)比是賺取口碑和聲勢(shì)最廉價(jià)的方式，但vivo并不認(rèn)可。高性價(jià)比的廣撒網(wǎng)方式無法精準(zhǔn)量化你的用戶群體，也很難近距離的找到用戶真正有需求的痛點(diǎn)，vivo有非常明確的群體定位，那就是活力時(shí)尚年輕，20-29歲的年輕群體。

vivo一方面用精準(zhǔn)的營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)這一群體，冠名《快樂大本營(yíng)》等綜藝節(jié)目是vivo擁抱時(shí)尚年輕的第一步，在2015年年初vivo還完成了微信朋友圈的第一條推廣并獲得了極大成功。這條朋友圈廣告讓vivo廣告的曝光量達(dá)到了1.55億人次，其中在朋友圈點(diǎn)擊“vivo智能手機(jī)”的logo、對(duì)該條廣告點(diǎn)贊和評(píng)論行為超過720萬次，vivo官方微信則增加了22萬粉絲。

朋友圈首條廣告

“最大的期待是在微信平臺(tái)上，和年輕朋友進(jìn)行溝通；從目前拿到的數(shù)據(jù)來看，效果非常理想。”顯然第一條朋友圈讓vivo在移動(dòng)端對(duì)年群體又進(jìn)行了一次捕撈式梳理。

另外不依靠性價(jià)比，vivo用價(jià)格最用戶進(jìn)行了二次梳理，避免出現(xiàn)小米式品牌忠誠(chéng)度崩坍，結(jié)果顯示在新浪微博四月份發(fā)布的《智能手機(jī)微報(bào)告》中，vivo用戶的留存率為22.3%，這一數(shù)字甚至超過了三星（17.7%），忠誠(chéng)度名列前茅，正是這種能力讓vivo穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)3000元市場(chǎng)，也讓那些沖擊高端的品牌羨煞不已。

爆發(fā)式擊中痛點(diǎn)的產(chǎn)品

精準(zhǔn)的用戶群體定位讓vivo在研發(fā)和捕捉用戶痛點(diǎn)敏感度上游刃有余，年末vivo推出的X6&X6Plus將賣點(diǎn)定位為快，更是一款立足視角更廣的痛點(diǎn)產(chǎn)品，在全民都在忍受Android卡慢反應(yīng)遲鈍的操作體驗(yàn)時(shí)，夠快才暢快的vivoX6果斷出手，向使用中的所有“不暢快”集中發(fā)起挑戰(zhàn)。

從配置來看4GB內(nèi)存、指紋識(shí)別、快拍和快充似乎只是2015年旗艦的主流配置，還不能以快稱王，但年末的誠(chéng)意良品當(dāng)然不止有這些小招，本著“人有我優(yōu)”的設(shè)計(jì)理念，vivoX6&X6Plus在4GB超大內(nèi)存上選擇了基于系統(tǒng)底層優(yōu)化的智能內(nèi)存釋放管理機(jī)制，匹配超過三十項(xiàng)的流暢性優(yōu)化的FuntouchOS2.5系統(tǒng)，讓大內(nèi)存有十足制勝把握。

vivoX6夠快才暢快

0.2秒業(yè)內(nèi)極速指紋解鎖、0.1秒PDAF對(duì)焦是對(duì)目前普遍流行的兩大標(biāo)配最好的回敬，不光要有還要更快是vivoX6所要達(dá)到的目標(biāo)，這種設(shè)計(jì)理念同樣適用于2015年的快充，既要快又要安全vivo自主研發(fā)的雙引擎閃充也是目前最值得推廣的快充方案。好東西要做到物盡其用，更要集中擊破用戶痛點(diǎn)，vivo選擇在年尾亮出新品，大概是告訴業(yè)內(nèi)同行，這才是新品應(yīng)該這么玩。

掌握核心科技是生存之本

誠(chéng)然只要有足夠的談判籌碼指紋識(shí)別、4GB內(nèi)存以及處理器都可以砸錢買到，這也是為什么2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)排隊(duì)購買820讓品牌很難在配置上打出差異化，因此保留核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力在未來一段時(shí)間變得彌足珍貴。細(xì)數(shù)vivo核心創(chuàng)造力，HiFi無疑是國(guó)內(nèi)外廠商都難以企及的高度。

vivoHiFi新革命

出身HiFi世家的vivoX6Plus沒有讓人失望，X6Plus全球首次采用了vivo和美國(guó)ESS公司共同研發(fā)的頂級(jí)Hi-Fi解碼芯片ES9028和全球最頂級(jí)的運(yùn)放芯片ES9603，堪比獨(dú)立Hi-Fi播放器。可以肯定的是在手機(jī)HiFi領(lǐng)域vivo幾乎沒有對(duì)手，在“泯然眾人矣”的旗艦手機(jī)堆里，很難想象如果沒有vivo這樣企業(yè)掌握的核心科技，還是否有存在下去的必要。

產(chǎn)品質(zhì)量成就基礎(chǔ)口碑

在創(chuàng)新和核心科技之外，贏得用戶口碑的基礎(chǔ)是質(zhì)量，至少在筆者和周圍用戶的印象中，vivo沒有出現(xiàn)過做工和質(zhì)量問題。盡管vivoX6&X6Plus首次將全金屬一體機(jī)身和指紋識(shí)別運(yùn)用到實(shí)際體驗(yàn)中，細(xì)膩手感、98.3%的金屬占比和極為暢快的指紋識(shí)別速度依然讓我們可以看出vivo在手機(jī)質(zhì)量監(jiān)管上的用心和努力。

質(zhì)量手機(jī)明星排行榜

近日中國(guó)移動(dòng)公布的一份質(zhì)量手機(jī)明星排行榜也從數(shù)據(jù)上證實(shí)了這一點(diǎn)，從榜單中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，華為憑借榮耀品牌和華為品牌分別占據(jù)了1000元一下的低端市場(chǎng)和3000元以上的高端市場(chǎng)，而vivo則牢牢站穩(wěn)了1000-3000元的中端市場(chǎng)，特別是vivoY23L力壓三星成為1000-2000這個(gè)最主流的價(jià)位段的第一名著實(shí)令人驚訝。

行業(yè)高端切換趨勢(shì)成推手

再好的產(chǎn)品也需要市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，智能手機(jī)的飽和趨勢(shì)讓手機(jī)廠商在2015年已經(jīng)完成了第一輪的淘汰，中低端市場(chǎng)由于多個(gè)品牌的廝殺價(jià)格體系已經(jīng)崩潰，但很多品牌因?yàn)樵诘投耸袌?chǎng)投入進(jìn)行而忘記了全品牌的合理布局。事實(shí)上2015年已經(jīng)出現(xiàn)成熟用戶向高端和高品質(zhì)換機(jī)的趨勢(shì)，過多的在低端市場(chǎng)的投入已經(jīng)沒有太大意義，華為和vivo提前在高端精品市場(chǎng)的布局已經(jīng)初見成效。

賽諾數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量為4.7億，想比前幾年快速增長(zhǎng)的環(huán)境，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)正在趨于飽和，2016年智能手機(jī)相比今年幾乎沒有增長(zhǎng)，對(duì)于沒有形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)將是一場(chǎng)生存之戰(zhàn)。

賽諾數(shù)據(jù)

而目前智能手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)一是中高端市場(chǎng)增大，2000及以上市場(chǎng)將會(huì)是新一拼換機(jī)用戶的主要目標(biāo)，顯然智能手機(jī)新一輪的增長(zhǎng)很大一部分要從成熟的換機(jī)用戶挖掘，精品和高端市場(chǎng)路線下的vivo顯然是符合換機(jī)和年輕群體的精準(zhǔn)目標(biāo)。

在2000元－3000元這個(gè)市場(chǎng)上，vivo依舊難覓對(duì)手，更可喜的是2016年將會(huì)有一大批精準(zhǔn)用戶邁入這一價(jià)位段，vivoX系列在X3和X5都有過黃金業(yè)績(jī)，vivoX3甚至占領(lǐng)超過11%的市場(chǎng)份額，如今行業(yè)又將vivoX6&X6Plus推到了風(fēng)口浪尖，重返市場(chǎng)榜首對(duì)于vivo并不遙遠(yuǎn)。