7.變革

「魅族的昨天，今天，明天，這是我每天都在思考的事情。」

白永祥抬高了音量。

「昨天的魅族是艱難，我們遇到了M8的挑戰(zhàn)，在小而美中尋求生存，在營(yíng)銷投入上少之又少。」

「今天的魅族是野心，我們想做的更大，做的更多，想更深的貫徹魅族的產(chǎn)品理念。」

「明天的魅族是價(jià)值，魅族是誰(shuí)？它到底能為市場(chǎng)，消費(fèi)者帶來(lái)什么？要在未來(lái)探索魅族的價(jià)值。」

2003-2016，如今坐在CEO位置上的白永祥，顯得舉重若輕。

「在2013年年底，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)變的非常激烈，那時(shí)我們的量還太小，在手機(jī)市場(chǎng)上我們的消費(fèi)者們不覺得，但是我自己很清楚，我們已經(jīng)微不足道了，在MX3的發(fā)布會(huì)上最后我說(shuō)了一句話，叫3.8倍，是，我們也在增長(zhǎng)，我們每年翻番，但那又怎樣？」

「行業(yè)跑的太快了，就算你魅族銷量翻番也掀不起什么風(fēng)浪，不僅因?yàn)槲覀儽旧淼幕鶖?shù)太小，更在于別人是呈指數(shù)的上漲，而我們是線性上漲，在這種比較下魅族其實(shí)是在倒退。」

「如果環(huán)境在變，魅族不變，那就只有死路一條。」

「所以我們需要擴(kuò)張，做了阿里的融資，我和硬件部的李濤說(shuō)我們一年要做四個(gè)手機(jī)，李濤說(shuō)這怎么可能？雖然這在魅族的歷史上從來(lái)沒有過(guò)，但最終我們還是做了下來(lái)，在快速發(fā)新品的同時(shí)，我也堅(jiān)決的要求魅族所有的新品快速切入4G網(wǎng)絡(luò)，不能在停留在3G的老圈子里。」

「我們切入了魅藍(lán)品牌，并且把魅藍(lán)Note2做成了最具設(shè)計(jì)感的千元爆款，如果這個(gè)節(jié)骨眼上魅族不能沖上來(lái)，那魅族很有可能就永遠(yuǎn)只會(huì)是一個(gè)邊緣品牌，最終逐漸消亡。」

「在這個(gè)過(guò)程中每一步都很關(guān)鍵，魅族能有爆發(fā)性增長(zhǎng)并挺過(guò)危險(xiǎn)期，決策的正確性至關(guān)重要，很幸運(yùn)的是，在這個(gè)過(guò)程中我們沒有走彎路。」

白永祥對(duì)于魅族的變革做出了這樣的回答。

「黃章在這種情況下，一直支撐著整個(gè)公司，一般來(lái)說(shuō)作為老板，如果你走入艱難的時(shí)候，你反倒要注重員工的心態(tài)，你才有未來(lái)。如果公司走入困境，老板變的越來(lái)越吝嗇，其實(shí)這個(gè)公司很容易崩潰，如果公司困境了，老板上來(lái)寧愿流點(diǎn)血，拿出點(diǎn)錢來(lái)把員工的一些事情解決了，鼓勵(lì)一下員工，它不會(huì)死，還會(huì)活過(guò)來(lái)。」

「黃章就是這樣一個(gè)老板，我一直認(rèn)為黃章是一個(gè)非常聰明的人，雖然他的人際圈子有點(diǎn)窄，但是他在思考問題的深度上，遠(yuǎn)超一般人，同時(shí)他又很正直，看不得社會(huì)的陰暗面，正因如此，才會(huì)讓他和一般人會(huì)有距離感，但這是最真實(shí)的黃章。」

8.靈魂

「我看過(guò)很多遍《韋爾奇自傳》，至少5遍以上，GE公司是這樣一個(gè)公司，沒有絕對(duì)的大富豪，但是創(chuàng)造了無(wú)窮多的富人，我時(shí)時(shí)刻刻都在為魅族走得更遠(yuǎn)，走的更好而奮斗，不管潛意識(shí)的也罷，有意識(shí)的也罷，我一直希望的和GE公司的理念一樣，還是應(yīng)該更多人持股，高管不要拿的太多。」

「企業(yè)是人的企業(yè)，我深知人才對(duì)于公司的重要性，所以早年我對(duì)于技術(shù)型人才都是報(bào)以一種求賢若渴的態(tài)度。」

白永祥一直認(rèn)為他對(duì)公司做出的最大的貢獻(xiàn)就是招來(lái)了一批有能力并且有擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬拧?/p>

「我們學(xué)習(xí)單一賣點(diǎn)？學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？學(xué)習(xí)猛攻渠道？當(dāng)成功者不再打單一賣點(diǎn)，不再猛攻線下渠道了，而你還在學(xué)習(xí)的路上，你覺得你可能成功嗎？」

「產(chǎn)品、品牌、零售、服務(wù)、品質(zhì)，我們要把前三個(gè)做好，把后兩個(gè)打扎實(shí)，這是未來(lái)三年所要做的，并且要堅(jiān)定不移的。」

「當(dāng)然我們不可能做到戰(zhàn)略百分之百的正確，我們個(gè)人是不完美的，公司的所有計(jì)劃和產(chǎn)品是不完美的，魅族必須在這種不完美中尋求一個(gè)相對(duì)正確的前進(jìn)路線，至少要保證我們的做的事在2環(huán)以內(nèi)，而不是5環(huán)開外。」

「魅族需要摸索自己做事的方式。」

「我們學(xué)習(xí)單一賣點(diǎn)？學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？學(xué)習(xí)猛攻渠道？當(dāng)成功者不再打單一賣點(diǎn)，不再猛攻線下渠道了，而你還在學(xué)習(xí)的路上，你覺得你可能成功嗎？」

「產(chǎn)品、品牌、零售、服務(wù)、品質(zhì)，我們要把前三個(gè)做好，把后兩個(gè)打扎實(shí)，這是未來(lái)三年所要做的，并且要堅(jiān)定不移的。」

「當(dāng)然我們不可能做到戰(zhàn)略百分之百的正確，我們個(gè)人是不完美的，公司的所有計(jì)劃和產(chǎn)品是不完美的，魅族必須在這種不完美中尋求一個(gè)相對(duì)正確的前進(jìn)路線，至少要保證我們的做的事在2環(huán)以內(nèi)，而不是5環(huán)開外。」

「魅族需要摸索自己做事的方式。」

白永祥更進(jìn)一步的闡述了他對(duì)品牌的理解。

「品牌是一種慢文化。」

「當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)手機(jī)賣場(chǎng)，看到琳瑯滿目的產(chǎn)品時(shí)，他是盲目的，他腦海里只會(huì)有品牌的印象，他記得三星和蘋果是貴的，是大品牌，這才是他的消費(fèi)導(dǎo)向。」

「品牌是消費(fèi)者的認(rèn)知，而不是魅族的認(rèn)知。」

「正面指紋識(shí)別的腰圓Home鍵是我們最先提出來(lái)的。但在四五線城市消費(fèi)者的認(rèn)知里，他們會(huì)這么認(rèn)為嗎？不一定，我想很可能友商的一些產(chǎn)品才更讓他們印象深刻。」

「打造魅族的品牌是現(xiàn)在最重要的事情。」

「以前我們向手機(jī)市場(chǎng)投放的只是炸彈，而現(xiàn)在我們已經(jīng)著手準(zhǔn)備小型原子彈，在接下來(lái)的兩年，已經(jīng)開始計(jì)劃巨型原子彈，市場(chǎng)需要魅族的猛料。」

「魅族依然在積累量能，等待轉(zhuǎn)換成勢(shì)能的那一刻。」

這是白永祥的信心。

9.血性

白永祥曾是個(gè)老煙槍，年輕的時(shí)候托著親哥在車管所上班的關(guān)系，白永祥在高中時(shí)就蹭到了不少好煙，而現(xiàn)在由于支氣管擴(kuò)張的原因，他已經(jīng)戒煙好幾年。

老白在聊到激動(dòng)的時(shí)候，也常常會(huì)口吐臟話，這種性格的反差更讓人感覺到親近而不是陌生。

奔波幾十年，即使現(xiàn)在已經(jīng)不在像當(dāng)年一樣拼命，但在談判桌上，老白也依然不服軟。就像白永祥在發(fā)布會(huì)上所說(shuō)的，雖然魅族是一家小公司，但是不代表我們就會(huì)示弱，他看不慣那些以大欺小的行為與做法。

老白今年已經(jīng)47歲了，他依然奮斗在公司的一線，每次發(fā)布會(huì)之前，他都會(huì)提前去北京準(zhǔn)備，在深夜里進(jìn)行3-4次的現(xiàn)場(chǎng)彩排，公司的每次關(guān)鍵會(huì)議他也從未缺席。

9年前，白永祥載著他剛從其他公司挖來(lái)的3名工程師去深圳和微軟的負(fù)責(zé)人談判，他們需要在這次會(huì)議上敲定M8使用Windows CE的授權(quán)方案，在談判桌上的白永祥咄咄逼人。

「我知道我們的量很小，我們從來(lái)沒有做過(guò)手機(jī)，但我想我們買WinCE的授權(quán)對(duì)于微軟只有利而無(wú)害，你可以嘲笑我們行動(dòng)，但你需要尊重我們的野心。」

我想坐在我面前的從來(lái)不是那個(gè)溫性而和善的白永祥。

他是一名斗士。

果斷，無(wú)畏，又充滿血性。