華為Mate 20在倫敦重磅登場(chǎng)，一位美國(guó)分析師造訪倫敦發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了反思，因?yàn)檫@款手機(jī)對(duì)于身為美國(guó)人的她 "看得到，卻買不到"。

受限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

這位分析師是Carolina Milanesi，她的論述經(jīng)常被Financial Times、彭博等知名媒體引用。Carolina Milanesi表示，當(dāng)她在倫敦發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)深入了解華為的芯片和AI、并欣賞舞臺(tái)上《功夫熊貓》的AR展演時(shí)，她逐漸意識(shí)到美國(guó)人買不到這款手機(jī)。她認(rèn)為，美國(guó)對(duì)中國(guó)制造商的爭(zhēng)論更多是與政治有關(guān)，并非圍繞技術(shù)本身。

“我相信你們?cè)S多人的生活比我的更加精彩，但真的重要到國(guó)外的政府來(lái)監(jiān)視你嗎?”這句話一語(yǔ)中的地道出安全疑慮的邏輯問(wèn)題。

對(duì)于那些關(guān)注技術(shù)、或關(guān)注華為如何取得國(guó)際性成功的用戶而言，更重要的是運(yùn)營(yíng)商。畢竟人們不希望以沒(méi)有優(yōu)惠的全價(jià)購(gòu)得手機(jī)，甚至使用沒(méi)有針對(duì)美國(guó)進(jìn)行優(yōu)化的頻段。因此，谷歌與華為在倫敦合作，將最新的Mate 20和Mate 20 Pro添加到他們的Android企業(yè)推薦計(jì)劃中，應(yīng)有助于解決海外市場(chǎng)的一些疑慮。

更為開(kāi)放的歐洲市場(chǎng)

美國(guó)市場(chǎng)一直是非常難以進(jìn)入的市場(chǎng)。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的要求嚴(yán)苛，多年來(lái)，已經(jīng)看到諾基亞和索尼等在其他市場(chǎng)的強(qiáng)大品牌，在美國(guó)卻面臨失敗或難以成長(zhǎng)。華為當(dāng)然曾嘗試進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)無(wú)論是榮耀品牌還是華為品牌都銷量有限。而就在華為即將與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商簽約之時(shí)，美國(guó)政府開(kāi)始談?wù)撝袊?guó)品牌的硬件會(huì)帶來(lái)危險(xiǎn)。

盡管有些人可能認(rèn)為，華為即使有公平進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，最后也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和其他品牌一樣遇到困難。但分析師Carolina Milanesi指出，她所關(guān)注的重點(diǎn)不在于華為成功與否，而在于消費(fèi)者不會(huì)錯(cuò)過(guò)選擇的可能——用戶才應(yīng)該是實(shí)際上決定華為是否成功的人。

相較之下，歐洲市場(chǎng)似乎擁有更大的流動(dòng)性。當(dāng)然部分原因在于，多個(gè)組成歐洲的各別國(guó)家共享著一些相似性，制造商可以通過(guò)一次進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，建立自己的成功模式。與三星相同，華為在意大利建立了第一個(gè)成功模式，并從那里開(kāi)始最終擴(kuò)展到英國(guó)，突破長(zhǎng)期以來(lái)一直由三星和蘋果主導(dǎo)的市場(chǎng)。

歐洲的運(yùn)營(yíng)商比美國(guó)更加多元化，預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)比美國(guó)更強(qiáng)大，推動(dòng)了不同價(jià)位的需求，也從而促進(jìn)了更多樣化的組合方案。即便在亞洲制造商進(jìn)入歐洲之前，移動(dòng)市場(chǎng)在歐洲一直比較活躍，隨意列舉一兩個(gè)當(dāng)時(shí)歐洲本土的手機(jī)品牌商包括：德國(guó)西門子、法國(guó)薩基姆。

思考華為Mate 20

美國(guó)一直是一個(gè)偏向寡占的市場(chǎng)，前三名的品牌，與其他市場(chǎng)參與者之間的差距大到無(wú)法追趕。今天，一些新品牌已通過(guò)電商平臺(tái)、或運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但其銷售量仍然很小。這其中的一些品牌總部位于中國(guó)例如OnePlus和TCL。

值得一提的是，過(guò)去，這位分析師曾批評(píng)華為在CES展示的AI能力是“洗腦”，但她如今已不再如此認(rèn)為。

Carolina Milanesi表示，華為智能手機(jī)的有趣之處在于，該公司似乎更自在地談?wù)撍麄冊(cè)谛酒矫娴倪M(jìn)步，特別是更從容地回答與人工智能有關(guān)的問(wèn)題。華為手機(jī)的拍照功能讓她印象深刻，它有三個(gè)相機(jī)提供選擇，以拍攝出最佳相片。

不過(guò)這位分析師也建議余承東不應(yīng)和iPhone進(jìn)行比較，因?yàn)楸容^的過(guò)程會(huì)讓自己過(guò)于重視自己設(shè)下的評(píng)估指標(biāo)，這對(duì)自己也是一種限制。