一家位于山東的微商品牌總代理近日卷款跑路了，拿著40名下家共計70多萬元的貨款一夜之間消失。這只是微商經(jīng)營的冰山一角，第三方微信營銷平臺微信通CEO王易表示，目前全國90%微商都遇到了業(yè)績下滑的問題。昨日，重慶晚報記者采訪專業(yè)人士，剖析微商經(jīng)營形勢，希望對大家有所啟示。

由于產(chǎn)品不暢銷、代理發(fā)展不順利，從今年5月份開始，持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。

重慶小九微商平臺負(fù)責(zé)人文揚(yáng)認(rèn)為，微商里不少人的買賣基本靠朋友圈成交，刷屏容易產(chǎn)生審美疲勞，遇到假貨不方便投訴。這種殺熟模式本身就很難走遠(yuǎn)。

“跟全國情況大致一樣，目前重慶的微商主要賣三類商品：化妝品、服飾、重慶小吃。微信朋友圈推廣對維系老客戶效果非常好，但在拓展新客戶方面卻不如百度、360這類搜索網(wǎng)站以及淘寶。”重慶網(wǎng)絡(luò)媒體協(xié)會一不愿透露姓名的副會長說，微商用戶留存率非常低。

化妝品母嬰用品

銷售量下滑厲害

近期重慶地區(qū)哪些微商商品銷售下滑厲害？重慶互聯(lián)網(wǎng)資深人士李濱虹觀察后認(rèn)為，面膜、奶粉、尿不濕以及沒有資質(zhì)的化妝品銷量下滑最兇，此前它們一度是微信上最暢銷的商品。

原因分析

面膜：主要是之前朋友圈過度刷屏，引發(fā)大家反感，甚至刪除了。

奶粉和尿不濕：下滑則是受淘寶影響，微商的價格高于淘寶，顧客朋友很容易知道，進(jìn)而傷害友誼最終影響銷量。

沒有資質(zhì)的化妝品：受假貨等因素影響，在朋友圈里很難有回頭客。

行業(yè)分析

總的來說，化妝品和母嬰用品這兩個行業(yè)在微商領(lǐng)域的銷量呈現(xiàn)下滑走勢，原因是商家太多，門檻較低競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定以及受到行業(yè)負(fù)面信息拖累所致。

汽車用品重慶小吃

這些東西賣得好

哪些商品又賣得好呢？答案是汽車用品、眼鏡、女裝，火鍋底料和鹵菜等重慶特色小吃。

原因分析

汽車用品：商家都在拓展新的渠道，汽車用品的安裝及使用都需要售后服務(wù)和咨詢，而朋友圈可以很方便提供這項功能。

眼鏡女裝：特別是墨鏡暢銷，這當(dāng)中季節(jié)因素起了很大推動作用。

重慶特色小吃：銷量增長也是得益于微信特有的推廣作用。許多人喜歡在朋友圈里曬美食，這容易引來朋友的跟進(jìn)購買欲望。

行業(yè)分析

汽車、服飾、食品都是朋友圈本身傳播量較大的信息，微商刷屏現(xiàn)象和負(fù)面信息較少，銷量逐漸迎來攀升。這些行業(yè)要靠實實在在的質(zhì)量和服務(wù)吸引顧客。

數(shù)據(jù)》》

全國微商1000萬

在今年5月召開的“中國微商達(dá)人秀論壇”上，有統(tǒng)計披露，目前中國大約1000萬人做微商，年交易流水約650億元。據(jù)工人日報

編后》》

不管哪種

銷售渠道

質(zhì)量服務(wù)

才是王道

門門門整熟人，整了生意做不成。這個被財富神話過度包裝的泡沫行業(yè)正在洗牌，因為微商主要依靠朋友圈賣東西，長時間的刷屏容易讓人產(chǎn)生審美疲勞，如果賣假貨，就會讓朋友產(chǎn)生不信任感，最后變成“熟悉的陌生人”。

微商是一種新鮮的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，不需要門檻和實體店面，引來眾多創(chuàng)業(yè)者。但微商經(jīng)營需要自律，否則就會造成雙重?fù)p失：銷售下滑自己經(jīng)濟(jì)損失，質(zhì)量或服務(wù)不好損失朋友。