隨著國內(nèi)市場人口紅利的消失，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛將這一目光投向了國外。因為移動互聯(lián)網(wǎng)的快速成長，中國開發(fā)者的能力以及經(jīng)驗與歐美基本持平，加上GooglePlay和AppStore等相對國內(nèi)應(yīng)用市場比較規(guī)范，沒有“潛規(guī)則”，競爭公平，使得國產(chǎn)App出海門檻越來越低，競爭也日趨激烈。

在國內(nèi)App紅海泛濫之時，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)覺得“出海”是一片藍(lán)海，首先，從整個市場趨勢來看，還處于起步階段，仍然能享受到人口紅利；其次，海外很多地區(qū)用戶的付費習(xí)慣比較好；資本運(yùn)作成熟。這些都是目前App出海的優(yōu)勢，但同時也面臨著法律法規(guī)、地域文化、語言環(huán)境、消費能力、用戶習(xí)慣等因素的限制。

雖然經(jīng)歷各種曲折，但App的出海之路依然嚴(yán)峻艱辛。目前App的出海主要集中在三大類型：一是應(yīng)用工具類，二是游戲電商類，三是個性化及其它類型。下面筆者以工具型的Flash Keyboard個性化的安卓輸入法為例，介紹一下國產(chǎn)APP的出海之路。

國產(chǎn)APP出海需遵守的4大原則

首先，產(chǎn)品開發(fā)上遵循極簡為核心的導(dǎo)向。

同中國App不同的是，西方崇尚極簡主義，用戶偏愛簡約，因此成功的出海App在設(shè)計的時候，秉承了極簡主義的原則――界面沒有多余元素，色彩搭配極其清新，操作流程簡單方便。Flash Keyboard從輸入體驗，輸入效率到整體內(nèi)容的豐富性（豐富的鍵盤皮膚及表情），以及機(jī)器學(xué)習(xí)算法在產(chǎn)品上的運(yùn)用（語法和語義層面的聯(lián)想和糾錯）。做到了簡單、自由切換。

其次，在渠道選擇上遵循多元化投放。

成功的出海App，會選定多個海外推廣渠道進(jìn)行試投放，最終根據(jù)各渠道推廣結(jié)果和地區(qū)需求選擇一個主要海外推廣平臺。推廣平臺以其強(qiáng)大的整合能力可將多個優(yōu)質(zhì)渠道流量集中整合。與成功出海的App不同的是，F(xiàn)lash Keyboard在推廣時，利用了Avazu（全球跨屏推廣平臺）強(qiáng)大的導(dǎo)量能力，以及通過產(chǎn)品本身的自傳播達(dá)到了很好的效果。

第三，遵循本地化語言的原則。

任何一款出海App想要占領(lǐng)國外市場，必須推行本地化語言。Flash Keyboard同時支持20+語言，覆蓋全球100多個國家及地區(qū)。

第四，在數(shù)據(jù)分析上遵循適時調(diào)整原則。

即推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測及調(diào)整。不同的渠道所擅長推廣的軟件類型不同，必須根據(jù)推廣數(shù)據(jù)實時調(diào)整渠道的投放策略。按照地區(qū)設(shè)置不同的投放單元，每個單元對應(yīng)多套不同的推廣文案和廣告圖片等，優(yōu)化出最佳方案，監(jiān)測每一個單元的轉(zhuǎn)化率變化情況。

對于一個新市場要在差異中尋找共性

進(jìn)軍海外市場也并非唾手可得，一個嶄新的市場自有其壁壘，這是由文化差異、對于海外市場的理解、運(yùn)營實操經(jīng)驗等多方面因素共同決定的。以文化差異為例，從宏觀的層次來看，不同語種國家間具有一定的差異性（如英語國家與法語國家），從微觀的層次來看，同語種的不同國家間也會存在一定的差異性（如美國與英國），因此如何針對這些差異提煉出共性，再考慮其各自的特點就成為了運(yùn)營的重點也是難點之一，這也是目前出海的應(yīng)用主要集中于全球普適性的工具產(chǎn)品（如桌面、鎖屏等）的主要原因。

再加上海外市場的運(yùn)營、推廣等自有其特點、訣竅，雖然很多國內(nèi)的團(tuán)隊已經(jīng)積累了較強(qiáng)的開發(fā)、運(yùn)營能力，但是適應(yīng)海外市場還是需要一個摸爬滾打的過程，經(jīng)驗、對海外市場的理解就格外重要。

出海前先要本土深耕

本土公司開辟海外市場，往往是仰仗國內(nèi)市場的規(guī)模效應(yīng)。產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力固然重要，但必須有一個足夠大的市場去耕耘運(yùn)作。

在技術(shù)創(chuàng)新的前提下，有了表現(xiàn)足夠優(yōu)異的本土市場，這樣打磨出的產(chǎn)品，才有可能拿到海外去復(fù)制。作為創(chuàng)業(yè)項目的運(yùn)營者，必須考慮的一點是：你在本土市場的運(yùn)作模式中，哪些是可以直接移植的?

本土公司如果想去海外，特意建立團(tuán)隊去做并非明智，培育出一體化的業(yè)務(wù)輻射能力才是王道。再者，互聯(lián)網(wǎng)是一個連貫的服務(wù)體系，開發(fā)產(chǎn)品、運(yùn)營、客服等等，更需要運(yùn)營服務(wù)平臺的完善。