提及新零售，無論是誰，都始終繞不開一個神一樣的存在——小米之家；對這個被雷軍定位為“科技屆的無印良品”的科技實體新業(yè)態(tài)，讓不少手機店老板覺得，總是那樣神秘，總想趨之若鶩，卻又遙不可及。

雷軍

探秘一、小米之家是如何誕生的

2011-2015的這個五年，小米作為互聯(lián)網(wǎng)手機代表，表現(xiàn)及其耀眼。然而，隨著OPPO、vivo的渠道下沉，及華為的強勢崛起，小米所賴以生存的互聯(lián)網(wǎng)玩兒法，遭到友商的圍追堵截。

據(jù)知名市調機構艾媒咨詢發(fā)布的《2016-2017中國手機市監(jiān)報告》稱，小米的市場占有率一路狂跌至9.7%，排名第五。此時的雷軍，意識到這除了友商的打壓之外，很大程度上來自于對線下渠道的忽略有關。

如何啟動線下渠道，卻是一個相當燒腦的活兒，之前雷軍曾多次在公開場合表態(tài)：“線下小米專賣，大部分都是假的”此類言論；再加上黃牛炒作和國代溢價出貨，帶來的零售店溢價提貨，得罪的許多線下實體；要想重新贏得他們的支持，絕非易事。

就在這一年，在馬云提出的“新零售”背景下，對無印良品和蘋果直營店商業(yè)模式深度研究下，在加上智能硬件領域的持續(xù)醞釀下。此時的雷軍恍然大悟，既然無印良品做的是生活超市，我為啥不開一間科技超市？

2016年5月28日，首家小米之家落戶河北邯鄲，從此，這個被賦予“科技屆的無印良品”的線下實體店，一發(fā)不可收拾。

2017年5月28日，僅僅過了一年，小米之家的實體店鋪突破了100家。小米總裁林斌稱，今年目標200家沒什么懸念，三年完成雷總制定的1000家基本也是指日可待。

小米之家

探秘二、小米之家何以這樣人氣火爆

幾乎每一家新開業(yè)的小米之家，都表現(xiàn)出出其意料的人氣爆棚，讓不少手機零售實體不可思議。愿意何在？個人認為，除了黃牛搶購炒貨之外，小米之家的品牌延展，增加了消費者可逛性，是一個很大的因素。

這和傳統(tǒng)的手機賣場不同的是，小米之家除了手機之外的智能周邊SKU多大200多個，而且這些小單品客單價都不高于100元。購買科技小物件，你不需要太多的思考成本，況且這些產(chǎn)品性價比都很高。比如智能插排，同類產(chǎn)品，價格遠低于公牛等一線品牌。

探秘三、傳統(tǒng)手機實體加盟小米之家可行嗎

最近，大叔也收到不少零售店老板咨詢：加盟小米之家，需要怎么做？我覺得，這里有必要將我了解到的信息及可行性做一下說明，希望能給大家些手機店轉型升級的思考。

現(xiàn)在的情況是，關于小米之家及官方類似的實體業(yè)態(tài)主要有三種：

一是小米之家官方直營店模式。

針對省會及地市級城市，官方通常采用直營模式，不會考慮加盟操作，除非你資源很龐大，地段很牛逼。這些城市，都是官方形象的窗口，也是利潤最客觀的旗艦店，對他們很重要。不考慮傳統(tǒng)手機商圈，面向大型商業(yè)綜合體選址。

二是小米專賣加盟模式

目前，這個項目由愛施德進行產(chǎn)品代理托盤，針對經(jīng)濟發(fā)達的縣級市開放，采用官方小米之家的標準VI形象；由加盟商投資裝修，補貨，在官方指導下經(jīng)營，無論是手機，還是智能周邊，所有貨品從愛施德出貨。這對于縣域級的手機零售實體是個機會。不考慮傳統(tǒng)手機商圈，面向商業(yè)綜合體選址。

三是小米專區(qū)模式（含智能硬件）

對于傳統(tǒng)的大中型手機連鎖，考慮設置小米專區(qū)，不局限于手機，智能周邊也要經(jīng)營。不考慮太過于傳統(tǒng)的手機店，僅考慮體驗及形象比較好的新型手機連鎖。

對于加盟商，小米官方特別排斥只賣手機的傳統(tǒng)型店家，他們需要的是手機周邊科技品類的延展。思維上的深度契合才是最看重的，能做到這點的顯然不多。

現(xiàn)在，越來越多的手機零售商發(fā)現(xiàn)，這幾年手機店生意越來越難做。關注小米之家的模式，會讓我們從怎么賣手機，逐步轉化為賣手機周邊、增值業(yè)務，及更多的消費電子、生活方式，從而嘗試新的零售方式。