為什么說(shuō)“網(wǎng)紅”崛起是一種必然性結(jié)果

2016-02-01 09:35:00 來(lái)源:馬里奧同學(xué) 作者:佚名 人氣: 次閱讀 151 條評(píng)論

2015年,“網(wǎng)紅”在電商領(lǐng)域創(chuàng)造了很多奇跡,匯美集團(tuán)近期簽約了一位知名網(wǎng)紅,她的微博粉絲有182萬(wàn)。匯美集團(tuán)與這位“網(wǎng)紅”的第一次合作,就創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,第一個(gè)產(chǎn)品...

網(wǎng)紅<a href=/tech/biz/ target=_blank class=infotextkey>電商</a> 淘寶網(wǎng)紅 網(wǎng)紅店鋪

2015年,“網(wǎng)紅”在電商領(lǐng)域創(chuàng)造了很多奇跡,匯美集團(tuán)近期簽約了一位知名網(wǎng)紅,她的微博粉絲有182萬(wàn)。匯美集團(tuán)與這位“網(wǎng)紅”的第一次合作,就創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,第一個(gè)產(chǎn)品上新,短短不到1個(gè)小時(shí)業(yè)績(jī)就突破160萬(wàn)。嘗到甜頭的匯美集團(tuán)決定啟動(dòng)“社群電商項(xiàng)目”,未來(lái)一年將打造一條年交易規(guī)模達(dá)2億的電商社群業(yè)務(wù)線,簽約至少30個(gè)以上“網(wǎng)紅”。

PS:匯美集團(tuán)旗下品牌由茵曼、初語(yǔ)、生活在左等13個(gè)品牌,阿里巴巴也是股東之一。

一、盤(pán)點(diǎn)下去年“網(wǎng)紅”在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)

1.雙十一女裝C店成交額排名

網(wǎng)紅電商 淘寶網(wǎng)紅 網(wǎng)紅店鋪

2.2015年淘寶年度店鋪排名(女裝類(lèi)目)

網(wǎng)紅電商 淘寶網(wǎng)紅 網(wǎng)紅店鋪

排名1到40

網(wǎng)紅電商 淘寶網(wǎng)紅 網(wǎng)紅店鋪

排名40到80

網(wǎng)紅電商 淘寶網(wǎng)紅 網(wǎng)紅店鋪

排名80到100

通過(guò)上面的數(shù)據(jù)可以看出,“雙十一”網(wǎng)紅店鋪表現(xiàn)非常搶眼。在此之前,淘寶的618大促中,排名前十的女裝店鋪,有7家為“網(wǎng)紅”店鋪。不完全統(tǒng)計(jì),截止去年8月份,淘寶的就已經(jīng)超過(guò)1000家的“網(wǎng)紅店鋪”。還有另外個(gè)說(shuō)法淘寶已經(jīng)有超過(guò)5000家“網(wǎng)紅店鋪”。在我看來(lái)這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該還可以網(wǎng)上再加,目前我統(tǒng)計(jì)的女裝類(lèi)似店鋪就已經(jīng)有800多家了。關(guān)于“網(wǎng)紅店鋪”的定義,行業(yè)內(nèi)都沒(méi)有一個(gè)明確的說(shuō)法。

個(gè)人覺(jué)得廣義上微博+淘寶C店的電商模式都可以被稱(chēng)之為“網(wǎng)紅店鋪”

這里面必須排除幾個(gè)因素:

1)微博上面所有藍(lán)V認(rèn)證的店鋪都可以排除,網(wǎng)紅最基本的是要以一個(gè)人去塑造一個(gè)品牌

2)天貓店除外,網(wǎng)紅基本都是個(gè)人起步發(fā)展,天貓入駐需要具備一定的要求,而且現(xiàn)在門(mén)檻也越來(lái)越高。

PS:2016年,淘品牌和傳統(tǒng)品牌也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)加入“網(wǎng)紅”爭(zhēng)奪戰(zhàn),可能會(huì)出現(xiàn)一種情況,之前的網(wǎng)紅在發(fā)展的過(guò)程中“聚粉”和“店鋪運(yùn)營(yíng)”都需要自己抓,未來(lái)可能是,你只要“聚粉”就可以了,其他一切事務(wù)由品牌主去負(fù)責(zé)。你只要負(fù)責(zé)貌美如花,我來(lái)幫你勤儉持家。

這個(gè)定義只是個(gè)人觀點(diǎn),有其他看法歡迎探討交流,我們一起來(lái)完善這個(gè)定義,這是一件很有意義的事。

二、為什么“網(wǎng)紅”崛起是必然性結(jié)果

1.淘寶流量成本居高不下

大家都非常清楚阿里的賺錢(qián)之道,淘寶(taobao.com)目前在全球Alexa綜合排名11,中文排第3。淘寶擁有巨大的流量,同時(shí)也有將近700萬(wàn)的店鋪數(shù)量(包含天貓,數(shù)據(jù)非官方)。早年間,淘寶是草根創(chuàng)業(yè)的最佳選擇,也有很大成功的典例。現(xiàn)在,淘寶之前的玩法都是有錢(qián)人才能玩的。為什么?去看看這篇《在天貓開(kāi)店,成本20元,賣(mài)60也虧本,這是為什么?》你就知道為什么了。文中提出了一個(gè)點(diǎn)非常貼切,“大淘寶”的商業(yè)模式,是“平臺(tái)”+“收費(fèi)站”模式。坊間流傳的一張圖大家一起來(lái)體會(huì)下:

網(wǎng)紅電商 淘寶網(wǎng)紅 網(wǎng)紅店鋪

2.外部流量獲取

1)社交渠道轉(zhuǎn)化

論壇BBS、貼吧、博客、豆瓣等

A、論壇,已經(jīng)慢慢消失在歷史的舞臺(tái)了,除了前階段天涯的新三板風(fēng)波,已經(jīng)很難讓人再去注意論壇了。不過(guò)倒是那些地方性論壇活得好好的,都在悶聲發(fā)大財(cái),不過(guò)這個(gè)能帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也是有限的,畢竟地方性論壇的流量有限。而且,每個(gè)論壇的管理也很?chē)?yán)格,稍有不慎,帖子就消失在二次元世界了。

B、貼吧,貼吧前階段的事件本身就鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),而且目前貼吧的發(fā)帖規(guī)則動(dòng)不動(dòng)就把你的帖子刪除(不管是不是廣告貼,某些字眼被監(jiān)測(cè)到就直接把帖子抹掉)。假設(shè)有幸,你逃過(guò)了系統(tǒng)的監(jiān)測(cè),確逃不過(guò)吧務(wù)的法眼。至于知道、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn),你想都別想了,早就被SEO大軍侵占了,除非你也花筆錢(qián)把一些關(guān)鍵詞搶回來(lái)。

C、博客,2015年11月30日,新浪博客啟動(dòng)了“Z計(jì)劃”,旨在打造全新的自媒體產(chǎn)業(yè)鏈。09年開(kāi)始,新浪把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到新浪微博。博客時(shí)代最具代表性的新浪博客,也漸漸的走下坡路。目前新浪博客的主要內(nèi)容產(chǎn)出集中于財(cái)經(jīng)一塊,并不適合做電商外部流量源。其他博客平臺(tái)更不說(shuō)了,該關(guān)閉也關(guān)閉了,該轉(zhuǎn)型的也轉(zhuǎn)型了。

D、豆瓣,早期的時(shí)候也非常風(fēng)光。很多比較知名的淘寶店鋪、創(chuàng)業(yè)公司都是從豆瓣小組走出來(lái)。但是隨著微博、微信、貼吧等平臺(tái)的崛起,很多豆瓣的用戶開(kāi)始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。不過(guò),目前豆瓣小組還是聚集著很多小眾群體,旅游、美食、攝影等。13年的時(shí)候,豆瓣推出了自己的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“豆瓣?yáng)|西”,由于本身平臺(tái)的原因,也是做得不溫不火。

E、電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)

美麗說(shuō)、蘑菇街、什么值得買(mǎi)等導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)曾經(jīng)紅極一時(shí)(最近也非常火),初期的時(shí)候依托“大淘寶”平臺(tái),悶聲賺了很多錢(qián)。后來(lái)因?yàn)榉N種原因,美麗說(shuō)和蘑菇街轉(zhuǎn)型自己做電商平臺(tái)。年初的時(shí)候,兩家死對(duì)頭也“喜結(jié)良緣”,斗了那么久,終于在一起了。

特別要說(shuō)的是,“什么值得買(mǎi)”首次向資本開(kāi)放,接受華創(chuàng)資本的1億元投資。未來(lái)“什么值得買(mǎi)”將著力構(gòu)建中國(guó)市場(chǎng)上最大的消費(fèi)類(lèi)內(nèi)容原創(chuàng)平臺(tái)。有點(diǎn)類(lèi)似海淘平臺(tái)“小紅書(shū)”,不過(guò)“什么值得買(mǎi)”的涉及的品類(lèi)會(huì)更廣,內(nèi)容形式也更多樣化。未來(lái)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者,如果你的方向跟這方面有關(guān)的,“什么值得買(mǎi)”是一個(gè)你不能忽視的平臺(tái)。

PS:國(guó)內(nèi)主流圖片社交平臺(tái)In,也是從導(dǎo)購(gòu)發(fā)展而來(lái),創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最原先做了一家名為“愛(ài)圖購(gòu)”的品牌導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

F、返利導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)

2015年12月,返利導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“淘粉吧”掛牌新三板。返利網(wǎng)、返還網(wǎng)等返利導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),成本也不低,如果你想沖量的話,這是一種合作方式。

早期的時(shí)候,淘寶內(nèi)部也在這方面下很大功夫,U站、阿里媽媽。U站已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)了,不過(guò),從U站里面走出了幾個(gè)很牛逼的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),九塊郵、卷皮網(wǎng)等都是從U站走出來(lái)的。說(shuō)到阿里媽媽?zhuān)欢〞?huì)提到淘寶客,淘寶客在雙十一的時(shí)候表現(xiàn)也很搶眼,不過(guò)不是我們今天要提的主要內(nèi)容,就不做深挖了。

G、廣告聯(lián)盟

廣告聯(lián)盟雖然可以帶來(lái)大量的流量,但是,很多時(shí)候帶來(lái)的流量都不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率低,無(wú)形之中,這種形式的獲客成本也高了。

上面所列舉的淘寶外部流量來(lái)源,成本大,效率低。除了,上面所說(shuō)的平臺(tái)以外,還有目前國(guó)內(nèi)兩個(gè)擁有大流量社交平臺(tái)——微信和微博。

微信因?yàn)榉N種原因已經(jīng)屏蔽了淘寶的所有相關(guān)鏈接,正常方式已經(jīng)沒(méi)辦法將微信巨大的流量轉(zhuǎn)移到淘寶上面去(后面會(huì)有案例關(guān)于怎么做好倒流的,大家可以參考參考)。雖然淘寶也做了一些舉措,但是杯水車(chē)薪。沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)大面積引流。

PS:話說(shuō)今天被支付寶的福卡活動(dòng)刷屏了,很多人來(lái)找我要福卡,微信什么時(shí)候也做個(gè)活動(dòng)去支付寶朋友圈刷刷屏。

對(duì)所有的外部流量平臺(tái)進(jìn)行綜合考量,微博就是最佳的選擇

三、為什么微博是最佳的選擇呢?

1.龐大的流量

微博(weibo.com)目前在全球Alexa綜合排名15,中文排第5。雖然,一直有很多數(shù)據(jù)在指出微博的活躍度不高。但是,并不難排除它還是目前國(guó)內(nèi)的社交巨頭之一。

2.對(duì)電商領(lǐng)域保持開(kāi)放

2013年的時(shí)候,阿里巴巴以5.86億美元收購(gòu)新浪微博18%的股份。此后,微博成為了阿里巴巴最大的流量主了。并且在內(nèi)容管控上面,并沒(méi)有做針對(duì)性的封殺(除了微信之外)。并且,微博本身也在做電商化轉(zhuǎn)型。

3.互動(dòng)性

微博的社交關(guān)系雖然很弱,但不能否決博主與粉絲之間的互動(dòng)性,相對(duì)于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō),微博的互動(dòng)性還是很不錯(cuò)的。由于社群的發(fā)展,微信也開(kāi)始出現(xiàn)大面積的“無(wú)效社交”,我自己微信里面就有一部分好友,從開(kāi)始到現(xiàn)在,一句話也沒(méi)說(shuō)過(guò)。

4.傳播性

新浪本身是做門(mén)戶起家的,所以對(duì)于信息的傳播有自己獨(dú)特的理解。微博本身就具有很強(qiáng)的娛樂(lè)屬性,容易引爆話題,目前話題營(yíng)銷(xiāo)也是微博營(yíng)銷(xiāo)的一種比較熱門(mén)的方式。還有微博的弱社交關(guān)系,也在一定程度上,加快了一條信息在微博上面的傳播速度和傳播范圍。微信的流量更多的是內(nèi)部消化,擁有如此巨大的用戶量,騰訊本身就不想太向外界做過(guò)多的流量導(dǎo)入,自身產(chǎn)品的產(chǎn)生的流量足夠其內(nèi)部其他產(chǎn)品消化了。

PS:微信流量是大,但你要記住它已經(jīng)屏蔽了淘寶的鏈接了,從微信做流量轉(zhuǎn)移太難了。

5.粉絲聚攏

“圍觀文化”是中國(guó)網(wǎng)民獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)文化,如果你在微博上面做某個(gè)話題的曝光(炒作),很容易聚攏一批關(guān)注你的人,聚攏一批人之后,對(duì)其進(jìn)行維護(hù),留下來(lái)的人,都將會(huì)成為你真正的粉絲。“名人效應(yīng)”在微博也非常容易聚攏一批自己忠實(shí)的粉絲,所以也導(dǎo)致一種現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)在很多“網(wǎng)紅”會(huì)想方設(shè)法炒作自己,先讓自己成為名人,以達(dá)到聚攏粉絲的目的。

6.內(nèi)容多樣化

這段時(shí)間,為了扶持“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”,微博做了很多大動(dòng)作,先是承諾明年將拿出4億進(jìn)行分成,接著推出了“頭條文章”應(yīng)用,并且取消140字限制。微博上面內(nèi)容的呈現(xiàn)形式可以文字、圖片、圖文、視頻、音頻等多種形式。特別要提的一點(diǎn)的是,在短視頻方面微博具有很大的優(yōu)勢(shì)。短視頻也是未來(lái)一年,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)。現(xiàn)在有很多“網(wǎng)紅”經(jīng)常拍攝一些短視頻來(lái)跟粉絲互動(dòng),最真實(shí)的向粉絲展示自己,提高粉絲的忠誠(chéng)度,對(duì)復(fù)購(gòu)率有很大的幫助。做好回頭客,一直是很多賣(mài)家頭疼的事情,包括現(xiàn)在傳統(tǒng)店家,對(duì)這塊也非常頭疼。

上面的因素,讓微博成為電商最佳的流量獲取渠道。“名人效應(yīng)”是聚攏粉絲最快的手段,所以明年將會(huì)有很多品牌主簽約“網(wǎng)紅”,打造電商社群。并且之前的文章我也提到,電商是未來(lái)“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”最好的變現(xiàn)方式。所以,就有很多演員、模特、設(shè)計(jì)師、攝影師、達(dá)人(美妝、搭配)轉(zhuǎn)型做電商。還有,淘寶C店的入駐門(mén)檻很低。所以就造就了現(xiàn)在一種現(xiàn)象——網(wǎng)紅店鋪異軍突起。

所以,“網(wǎng)紅”的崛起是一種必然性結(jié)果。

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