融資之后就開始燒錢投廣告了

　　團(tuán)購網(wǎng)站 Groupon 最近(終于)開始打廣告了。這是他們自 2011 年超級(jí)碗廣告以來第二次在全美投放電視廣告。你可以先看一下：

　　這則廣告比較了兩種消費(fèi)行為：買有形商品(囤貨)vs 花錢參與各種體驗(yàn)(廣告詞里是 “Have” vs “Have-done")。里面展示的鐵板燒、Spa 或蹦極等服務(wù)或體驗(yàn)?zāi)愣伎梢栽?Groupon 上購買。廣告有 15 秒和 30 秒兩種不同長度。

　　Groupon 主要的消費(fèi)者是 35 ~ 54 歲的女性。這次他們把營銷的目標(biāo)受眾定為千禧一代。 制作廣告前他們進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查得出：千禧一代相比于實(shí)體產(chǎn)品更喜歡各類體驗(yàn)。

　　“其實(shí)我們有更多的故事可以敘述，因?yàn)?Groupon 有成千上萬的服務(wù)，我們希望消費(fèi)者能夠出去體驗(yàn)和嘗試，”Groupon 北美地區(qū)的營銷總監(jiān) Jon Wild 說。因此他們確定了這個(gè)營銷的思路。

　　自去年 11 月?lián)Q了 CEO 之后，Groupon 加大了營銷投入。根據(jù)其財(cái)報(bào)，去年 Groupon 的營銷花費(fèi)為 2.54 億美金，其中 63% 投入在北美市場(chǎng)。新 CEO Rich Williams 表示，他們今年會(huì)增加 1.5 ~ 2 億美元的營銷預(yù)算，主要用于北美市場(chǎng)。

　　2 月初，阿里巴巴購入 3300 萬股 Groupon 股票，成為它的第四大股東。4 月，私募股權(quán)投資公司 Atairos Management 通過購買債券的方式向 Groupon 融資 2.5 億美元。這些都為 Groupon 增加營銷投入提供了資金。

　　雖然去年 Groupon 的表現(xiàn)超出分析師了預(yù)期，不過最近它的業(yè)績?nèi)圆凰憷硐耄€在從裁員和退出海外市場(chǎng)的陣痛中恢復(fù)。2016 年第一季度它的交易額和總收入分別下降了 5% 和 2%。好消息是他們?cè)诒泵赖臉I(yè)務(wù)有所好轉(zhuǎn)，收入上升了 4%，利潤上升了 11%。雖然增加市場(chǎng)營銷預(yù)算會(huì)在短期內(nèi)影響利潤，但是 Groupon 表示有信心在 2017 年能夠收回這些投入。