三

　　當(dāng)然，也不是所有的O2O項(xiàng)目都做不成。我在2014年夏天見(jiàn)到了做眼鏡O2O的小張，彼時(shí)的他剛剛拿到了一百來(lái)萬(wàn)天使投資，正在加快擴(kuò)張的腳步。

　　小張畢業(yè)沒(méi)幾年，手里沒(méi)有特別牛的渠道，團(tuán)隊(duì)也是東拼西湊這簡(jiǎn)直是最糟糕的創(chuàng)業(yè)開(kāi)局，一般情況下這種創(chuàng)業(yè)者會(huì)在融資之前便知難而退。

　　要問(wèn)他為什么還能拿到融資，我只能說(shuō)，雖然在創(chuàng)投這個(gè)圈子idea是最不值錢的，但絕佳的idea和一般的idea還是有區(qū)別：

　　首先，他明確地發(fā)掘了痛點(diǎn)。消費(fèi)者線下購(gòu)買眼鏡，要經(jīng)歷①去眼鏡店驗(yàn)光②回家等店面裝配③去店里拿鏡子④再回家這四趟“跑腿兒”過(guò)程。顯然，就算O2O配鏡的意義僅在于幫消費(fèi)者跑腿兒，一腿兒頂其他O2O四腿兒，也是蠻屌的。

　　其次，眼鏡行業(yè)本身已經(jīng)遲暮，從業(yè)者鮮少小年輕兒，而老人們不思進(jìn)取。線下店地租昂貴，銷量慘淡，還要被消費(fèi)者罵成暴利。不管出于行業(yè)自身還是消費(fèi)者的需求，眼鏡行業(yè)都有待深度改造。

　　我當(dāng)時(shí)十分看好小張的項(xiàng)目，只是對(duì)他不成形的團(tuán)隊(duì)表示擔(dān)憂。幾個(gè)月過(guò)后，小張果然組建了全新的團(tuán)隊(duì)，甚至拿到了新一輪融資。我再次見(jiàn)到意氣風(fēng)發(fā)的他，攀談幾句，結(jié)果發(fā)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目都變成新的了。

　　曾經(jīng)，小張向我描述的項(xiàng)目核心是：

　　“不設(shè)實(shí)體店，O2O驗(yàn)光，O2O配送。和眼鏡廠商達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)按需的庫(kù)存管理。”

　　而如今，這個(gè)項(xiàng)目變成了：

　　“我們?cè)谶@個(gè)學(xué)校發(fā)展了學(xué)生代理，在那個(gè)學(xué)校也發(fā)展了學(xué)生代理，還有這里、這里和這里……”

　　我此刻最想做的事情，就是找老劉傾訴我的痛苦，換取一聲“狗屁”的怒罵。

　　連接消費(fèi)者和廠商，取消實(shí)體店，取消庫(kù)存，大幅節(jié)省成本，這是多么美妙的閉環(huán)。

　　我腦中對(duì)眼鏡行業(yè)的想象是：當(dāng)我需要購(gòu)買眼鏡，我通過(guò)某個(gè)平臺(tái)在線下單，平臺(tái)的驗(yàn)光師前來(lái)驗(yàn)光，將結(jié)果返回眼鏡裝配廠家;廠家那日夜運(yùn)轉(zhuǎn)不停的流水線上，有一副小小的、屬于我的眼鏡，它會(huì)在不久后由平臺(tái)物流送到我的手中;我試戴后發(fā)現(xiàn)度數(shù)、瞳距或者其他什么的不合適，可以方便地退貨，而這副眼鏡會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)打折賣給恰好合適的人。

　　如今在這些環(huán)節(jié)里硬生生地插入了一大堆學(xué)生代理，你問(wèn)我支持不支持，我只好回答“too young”。

　　四

　　并不是說(shuō)學(xué)校沒(méi)商機(jī)，學(xué)生不靠譜兒。打臉的事實(shí)就在眼前，校園O2O項(xiàng)目也能拿到千萬(wàn)級(jí)投資。

　　很多人可能已經(jīng)忘了自己的學(xué)生時(shí)代，能記住的無(wú)非就倆事兒，一是窮，二是年輕。其實(shí)在窮且年輕的歲月里，總有很多痛苦與無(wú)奈，比如考試不及格，比如沒(méi)有女朋友，比如意外懷孕要去打胎。

　　拿到千萬(wàn)投資的項(xiàng)目做的當(dāng)然不是打胎生意，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)里真的有好幾個(gè)學(xué)生。他們發(fā)現(xiàn)學(xué)校的超市太貴了，和校外超市不是一個(gè)價(jià)格，想解決這個(gè)問(wèn)題，于是搞了個(gè)校園O2O電商，把平價(jià)的飲料零食配送到學(xué)生宿舍。

　　我一直覺(jué)得校園超市在整個(gè)校園文化中都是很奇怪的一環(huán)它市場(chǎng)小，成不了規(guī)模，房租又貴，只能靠勤工儉學(xué)的學(xué)生縮減人力方面的開(kāi)銷，然而固定成本仍然高企，價(jià)格還是沒(méi)有一點(diǎn)兒競(jìng)爭(zhēng)力。即便如此，不管是出于方便還是出于歸屬感，仍有很多學(xué)生選擇在校園超市購(gòu)買面包餅干水果酸奶。在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，這一現(xiàn)象著實(shí)令人遺憾。

　　一個(gè)主要服務(wù)高校學(xué)生的電商平臺(tái)，自然不能像淘寶那樣走價(jià)格低廉、品類豐富的路線。這個(gè)學(xué)生項(xiàng)目的特點(diǎn)除了平價(jià)，就是免費(fèi)送貨了。對(duì)，多小額的訂單都免費(fèi)送不然學(xué)生也用不起。

　　學(xué)生在地理位置上相對(duì)集中確實(shí)方便了配送，但我仍擔(dān)憂免費(fèi)的后果主要是燒錢。這個(gè)項(xiàng)目的想象空間很足，只是，在學(xué)生的“窮”改變不了的當(dāng)下，如何從他們身上賺錢仍然是個(gè)問(wèn)題。

　　更何況，許多學(xué)校維持校內(nèi)超市運(yùn)營(yíng)，靠的是近似于行政手段的禁令。一般的快遞都被堵在校外，零食O2O能不能順利送達(dá)宿舍，反正我是很懷疑的，我覺(jué)得老劉也是很懷疑的。

　　也許解決方案在于不要試圖蔫不出溜地越過(guò)學(xué)校，而是積極地與校方達(dá)成合作，共建美好的校園O2O平臺(tái)，那時(shí)校內(nèi)的超市可能更大意義在于提供倉(cāng)儲(chǔ)。說(shuō)白了，還是得to B啊。

　　都說(shuō)吸引消費(fèi)者容易，跟機(jī)構(gòu)談合作難都那么容易可不就是誰(shuí)都做O2O誰(shuí)都死么，臟活累活一律甩手不干就是互聯(lián)網(wǎng)精神了?我看未必。至于原因，去問(wèn)美團(tuán)王老板吧。